El Hombre Detrás de la Cadena de Gimnasios Boutique Más Grande de Colombia | Wilder Zapata

Las inversiones no necesitan predicciones. Requieren análisis y perspectiva. Soy Alejo Charbonco, Chief Investment Officer en UBS. Y en nuestro podcast, UBS Latam Access en Español, damos contexto real a lo que mueven los mercados, tanto en el mundo como en América Latina. Los invito a escucharlos.

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la primera fue cuando me

gané

el desafío tenía 22 años 22 años me tengo un cheque de 600 millones de pesos y cuando me entregan el cheque me toca fingir felicidad

porque no sabía que seguía como es una persona educada con mentalidad de pobre para hoy ser una de las cadenas más grandes de gimnasios y de wellness para tener más de 130 gimnasios lo Tengo la fortuna de haber nacido en un hogar con mucha abundancia de lo

espiritual, emocional y de valores, pero

con mucha escasez de lo material.

Estaba buscando un propósito en mi vida y digo, marica, voy a emprender. Loco, loco, y voy a invertir el 100% del capital en emprender en un gimnasio. Esas conversaciones de riqueza en mi cabeza se empezaron a desbloquear cuando

yo me di cuenta que lo imposible se puede convertir en inevitable con una fórmula.

La fórmula del éxito, la felicidad y la riqueza es completamente posible.

Es simple más no fácil.

Lo imposible se convierte en inevitable a través de una fórmula que es

Yo estoy convencido que todos estamos perdiendo un montón de dinero por usar mal nuestras tarjetas débito y crédito y por esta misma razón con nuestros amigos y patrocinadores de Mastercard hicimos una guía para toda la gente que nos sigue en el podcast, una guía de cómo puedes usar mucho mejor tus tarjetas débito y crédito. Ahí vas a encontrar los beneficios que te ofrecen las tarjetas, las formas de ahorrar dinero, las formas de usarlas para que sea mucho más seguro y todo lo que necesitas saber para sacarle el mayor provecho a esas tarjetas que ya tienes. Así que aquí te la vamos a dejar para que la descargues y aproveches todos los beneficios que nos dan hoy nuestras tarjetas débito y crédito. Te voy a dejar acá en el primer enlace en la descripción el link para que descargues la guía. Y recuerda suscribirte a nuestro canal de YouTube, donde vamos a seguir trayendo la mejor información financiera de la mano de nuestros amigos y patrocinadores de Mastercard. Ahora sí, empecemos con el episodio. Wilder, qué gustazo, hombre, tenerte acá en la casa de mis propias finanzas. Bienvenido. ¿Cómo estás? Muchas gracias

por la invitación. Emocionado, parce. Muy seguidor tuyo y de tu esposa después de la pandemia. Pero mentiras que no, el éxito no llega de la noche a la mañana. El éxito es de las nochadas, 24-7. Ver aquel montaje, lo que han construido, me parece espectacular. Vos

sabes cómo es eso, hay que sudarla muy duro. Y hemos sido grandes admiradores de tu proceso, de tu historia de emprendimiento. La verdad ha sido espectacular todo lo que has construido. Y yo quiero empezar por algo que hablábamos aquí detrás de cámaras y era que en Colombia... A uno lo educan con mentalidad de pobre. Esa fue tu frase literal que me dijiste. Y yo me preguntaba, ¿cómo hace una persona educada con mentalidad de pobre para hoy ser una de las cadenas más grandes de gimnasios y de wellness en Latinoamérica y en el mundo? Para tener más de 130 gimnasios, si no me equivoco, en seis o siete países, mejor dicho. Uno con mentalidad de pobre no llega a hacer o no llega a construir lo que tú has construido en estos últimos años. Hagamos ese hilo conductor y cómo fue esa historia. Tristemente,

te mencionaba ahí detrás de cámaras que a los colombianos nos educan con esa mentalidad de pobre y es que la plata no sale de los árboles. Yo no cago plata. No sé si puedes decir las palabras acá. Yo no cago plata. La plata es de su papá. Yo no soy rico. Bla, bla, bla. Un montón de discursos que nos castran desde muy pequeños. Y yo nací tristemente con unas conversaciones, digo conversaciones a ese término que todos tenemos o de riqueza o de pobreza. Para definir eso un poco es, nosotros nos levantamos todos los días con una conversación que nos puede decir, soy alguien capaz de, no sé, de emprender, hoy amanecí con toda la energía para conquistar mis sueños, o puedo decir, levantarme, qué cagada que hoy es lunes, no, eso es muy difícil, eso es imposible, siempre tenemos una conversación o que nos potencializa o que nos castra. Y eso se alimenta desde muy temprana edad, por nuestro círculo o entorno familiar, ese primer núcleo que nos forma. Yo tengo la fortuna de haber nacido en un hogar con mucha abundancia de lo espiritual, emocional y de valores, pero con mucha escasez de lo material. Entonces, hoy hay una mezcla de conversaciones empoderadoras que me han permitido ser lo que soy y también otras conversaciones que durante mucho tiempo me castraron desde lo económico, que me tocó abandonar. Sin embargo, también tengo que agradecer que mi padre me enseñó el amor al trabajo y el amor al deporte y mi madre el amor al servir a otras personas. Y a pesar de que digamos que uno también Digamos, a una temprana edad juzga mucho a los papás en cierto sentido, porque uno no entiende cómo funcionan las realidades. Yo por mucho tiempo, estando muy adolescente, llegué a juzgar a mi papá porque siendo un hombre tan trabajador, no tomó el riesgo de emprender. Y ahorita que tengo un hijo, me doy cuenta que es que no fue cobardía de no emprender, sino valentía de sacrificar su vida y no emprender y sacrificar lo poco que tenía. Era un hombre que tenía tres trabajos para poder sobrevivir en la casa en temas materiales. Era mensajero, vendedor de proyectos a domicilio y vendedor ambulante en carretilla en los tiempos libres. Y a pesar de tener tres trabajos, fue un hombre extremadamente presente en mi vida. Y él me decía, mi hijo, acompáñame a trabajar. Acompáñame a trabajar. Y para mí, ese acompañar a mi papá no era tiempo, no era trabajo, sino tiempo de calidad que mi papá. Y a su vez hubo conversaciones limitantes o castrantes desde la perspectiva del dinero, pero también unas muy empoderadoras. Entonces yo creo que a lo largo de la vida yo me fui quedando con las positivas. Una que me marcó mucho y que fue lo que permitió construir lo que hoy hemos liderado o lideramos. Lo hablo en plural porque no he hecho absolutamente nada solo, es un trabajo de equipo. de mis socios, equipo de trabajo, mi esposa, mi familia, usuarios, afiliados que han confiado en nosotros y en esta visión de compañía. Me acuerdo una vez que estaba... Mi papá me decía, mi hijo, acompáñame a vender aguacates. Me acuerdo ese día. Nosotros vendíamos aguacates o mangos, chispitas mariposas. ¿Sabes cuáles son las chispitas mariposas? Sí, claro,

claro.

Dependiendo de la temporada del año. Y una vez vendiendo aguacates, yo le pregunté a mi papá, ¿por qué si vendemos aguacates en la casa no comemos aguacate? Y él me dice, mi hijo, es que uno no se come el capital. Yo tenía cinco años de edad, ¿qué puta se va a saber que era el capital a los cinco años de edad? Y yo, ah, bueno, al aguacate también se le dice capital. Y uno se da cuenta... que esas pequeñas conversaciones, como dice Steve Jobs en retrospectiva, se empiezan a unir esos puntos y uno se da cuenta que eso pone un antes y un después en la vida. Esa pequeña conversación en mi vida transformó completamente mi perspectiva del dinero. Eso y yo nunca tuve la oportunidad de ahorrar, pero porque no tenía. Y cuando yo me gané un reality show llamado El Desafío, con ese capital, que ya sabía que era el capital, Yo no me lo mecateé. No me voy a comer el capital. Y me aparecieron las novias que nunca tuve, los amigos, primos que no sabía que tenía. Me escribían, ay, Wilder, ¿por qué tan perdido?

Porque fue una mezcla entre fama. Conociste la envidia, la fama.

Sí, todo fue un choque de muchas cosas. Y saber que la fama es un tema finito. Y saber cómo administrar ese capital en tema de imagen pública y en económico. Entonces, yo pude, parce, en muy poco tiempo, tener esa conjugación de fama, reconocimiento, vitalidad, juventud. Yo era muy atlético en esa época. Entonces, como toda esa amalgama de posibilidades en mi vida y no comerme ni malgastar ese capital, que fue imagen pública y reconocimiento público. fama y el dinero. Yo me gané 600 millones de pesos, menos impuestos, me quedaron como 400 y algo más, otra plata adicional que me ganaba entre el juego e hice tres cosas. Llegué a mi papá y mi mamá a conocer el mar, yo no conocía el mar, le di casa propia y emprendí. Y 12 años después... Nunca me comí el capital. Yo 12 años reinvirtiendo, reinvirtiendo, reinvirtiendo, reinvirtiendo. Sin saber lo que... Yo soy comunicador de profesión, entonces a mí no me formaron como financiero. Entonces la postergación de ese interés compuesto lo vine a entender con los años. Pero entonces esas conversaciones empoderadoras de no se coma el capital, eso fue una de las que me ha permitido postergar la recompensa. Obviamente también ha habido otras que a lo largo del camino me ha tocado encontrar con mentores, con lectura para poder fortalecer porque las compañías llegan hasta donde llegan sus líderes. El techo de las compañías son sus líderes. Entonces uno tiene que matar esa versión de uno. El builder de hoy no existe hace un año ni hace dos años. Hoy tenemos un reto que vamos a abrir 50 sedes en cuestión de un par de meses. Y yo dije, pucha, ya el problema no es levantamiento de capital, porque los números no acompañan, sino levantamiento de talento. Mi cuello de botella volviendo a encontrar 150 personas así. Entonces uno empieza a entender que uno es el techo de sus compañías o de sus equipos o de su propia vida. Y a veces toca matar esa versión de uno y volver a nacer de forma distinta. Pero yo me puedo quedar aquí hablando todo el día, pero normalmente doy la palabra

a vos. Tengo muchas preguntas. Pero para seguir un poquito el hilo, ¿en qué momento te das cuenta que tú lo que quieres es emprender? ¿Eso viene de chiquito o eso fue cuando te ganaste esa plata o en qué momento?

Yo creo que el emprender... La gente hoy está muy romantizado. La gente dice, no, yo voy a ser mi propio jefe, marica. Esto es una vuelta

muy malparida. Esto

es de no dormir, de no comer. Es más, hay una cosa muy loca. Son las 7 de la tarde y no he comido desde las 4 de la mañana. Estoy en ayuno. Porque si no hagan yo un intermitente... No, no, porque no puedo romper con un pandebono, pero me voy a echarla. Y vos lo sabes, la gente solamente ve los likes, las portadas de revistas, los aplausos, pero no saben los bultos y los tarros de reglas que tiene que comer uno. Y no solamente eso, lo que tiene que comer uno, y además de eso, que uno le empiece a coger el gusto y el sabor a eso. Y usted es para trasnochando, aguantando hambre, viviendo al límite todos los días, como mañana... Es una cosa muy loca porque un día tenés en la cuenta 20 millones de dólares, me ha pasado por los cash out que he tenido, y al otro día ya no tenés nada y antes debes el doble. Y esa montaña rusa de la que quise emprender... La gente romantiza mucho esto. Esto es una actividad de alto riesgo. Esto es una cosa que alguien que no tenga la capacidad de dormirse debiendo 100 mil millones de pesos, todas sus proporciones. Como decía Kiyosaki, Kiyosaki debe uno punto algo de billions y se va a dormir tranquilo en la cama. Yo también igual. A mí me quita el sueño tener negocios con más las personas. Se hablaba ahorita también de estas de cámara. Pero no las deudas. Llevamos 12 años y nunca le hemos quedado mal a un colaborador en una quincena, un solo día. Esos choices, como dice Alejandro Salazar, hay renuncias y hay caminos también que hay que tomar. Nosotros en el proceso de crecimiento hemos tenido claro, y fue una enseñanza también de mi papá, por ejemplo, mi hijo, mi papá mensajero, y fue mensajero 30 y punta de años atrás, de una empresa muy famosa aquí en Colombia, y él me decía que su primer jefe le enseñó que los buenos negocios se hacen con buenas personas. Y él, sin ser empresario, me dijo una vez, cuando tomé la decisión de emprender hace 12 años, me dijo, amigo, yo no sé de negocios y yo no estoy de acuerdo que invierta todo lo que tiene, ni se compre ni una casita, ni nada, y que vaya a invertir el 100% de su premio en emprender. Yo no estoy de acuerdo, pero le voy a dar un consejo. Y me acuerdo, mi hijo, los buenos negocios se hacen con buenas personas, no con buenas empresas. Y uno se da cuenta que es muy cierto, mi papá. Básica primaria. Y mira, no sé cómo el capital haga negocios con buenas personas. Y eso es lo que me ha permitido construir una compañía consistente en medio de muchas crisis que vivimos todos los días. Pero para darte respuesta a esa pregunta de... Yo nací siendo emprendedor. No, yo quería ser un Bancolombio. Un Bancolombio es alguien que se viste muy parecido a Oswaldo. Queda así muy puestecito. No soy Bancolombio, pero tenés pinta de Bancolombio. De camisa azul, vos lo ves, y todos los banqueros jóvenes son de camisa azul. No tienen corbatas, están desabotonados. Y vos decís, esto me va a trabajar un banco. ¿Sí o qué? Entonces, yo soñaba tener una carrera corporativa en mi vida. Yo soy comunicador de profesión. pero mi enfoque era comunidades corporativas y yo me veía trabajando en el mundo corporativo, siendo de Bancolombia, Sura, Celsia, EPM, Argos, cualquiera de esas compañías grandes del grupo empresarial antioqueño o de las compañías que uno como estudiante universitario soñaba hacer plan carrera. Cuando me gano el desafío, yo me encuentro con la oportunidad de emprender. Más que con la oportunidad, como con la búsqueda de propósito. Yo he tenido tres noches oscuras en mi vida. La primera fue cuando me gané el desafío.

Increíble, ¿no?

Cuando yo me gané el desafío, a mí me toca fingir felicidad.

Me

entregaron el cheque de 600 millones de pesos. Tenía 21 o 22 años.

Lo que pasa en el mundo y en la geopolítica influye en las inversiones. Conozca lo que está pasando con perspectiva de inversión en el podcast UBS Lata Maxis en español. Soy Alejo Cherbonco, Chief Investment Officer, y los invito a escucharlo.

14 años, sí, 2014, ah no, 12 años, 12 años. Y me entregaron un cheque. Tenía 22 años, exactamente, 22 años. Me traigo un cheque de 600 millones de pesos. En esa época era atlético rayado porque no tenía acceso a rap. Entonces, a esa época me tocaba Juno por obligación o por decisión. Ahorita es por decisión. Entonces, era atlético definido, famoso, porque en esa época no había redes sociales y el programa más visto por Colombia era El Desafío. Famoso y tenía plata. 600 millones de pesos. Entonces, cuando me entregan ese cheque, yo digo que sigue dentro de mí. Yo tenía un momento como de tensión y de emoción hasta el momento en que me dicen que el ganador era yo, porque era por votación en la final. Es una última prueba y luego vas a... Y votan por ti. Gané 85 a 15 en votación. Y cuando me entregan el cheque, a mí me toca fingir felicidad, porque yo no sabía qué seguía. Yo me acuerdo que... que entre mí pensaba, yo tengo que estar sonriente porque es que se supone que debo estar feliz. Ganaste, claro. Gané. Y entro como en una depresión como... A mí me duró como tantos momentos de vacío en mi vida porque entendí que hay que buscar nuevas metas. Entonces, vale tres, cuatro, cinco días a lo mucho como de depresión, más que depresión, era como una angustia, como, marica, ¿qué sigue? Pues ya me gané esto, ¿y qué sigue? Y en esa búsqueda de qué sigue, fue que empiezan a aparecerse oportunidades vestidas de oportunistas. Parse, invertí en retroexcavadoras, préstame la plata, te pago el 20% mensual. A mí me dicen eso ahorita, me cago de la risa, pues. Retroexcavadoras, tractomulas, plata al 20%, betas de esmeraldas, te tengo una mina allí, no sé qué. 20 mil oportunidades de negocio. Y ahí empieza a hacer eco como ¿y si yo emprendo? ¿Cierto? Y me encuentro una vez, empiezo como a cuestionarme eso y la decisión de emprendimiento fue basado en el impulso de mi competencia. No te voy a decir qué marca, pero yo quería ser embajador de una cadena de gimnasios muy reconocida en ese momento.

Y

yo le dije a uno de mis socios actuales, Alejandro Herrera, que es el antagónico mío en el tema empresarial. Es un ser humano maravilloso, pero lleva un año sabático. Ha sido el único, perdón, de los fundadores de la compañía que sacó plata a la empresa. Ese sí sabe para qué le da plata. Ese sí sabe para qué le da plata. Líquido utilidades, parce. Y se dedicó a viajar por el mundo. Llevaba casi 10 meses por fuera. Llegó ayer, llegó a la junta directiva, saludó a los miembros de la junta directiva. Ahí los dejo para que sigan con sus problemas. Y su patrimonio sigue aumentando. ¿Qué es lo loco? Él tiene un equipo que está trabajando. Él se diluyó una porción del negocio. Pero desde el momento cero me acuerdo que él dijo, yo quiero que hagamos esto juntos. Él apostó el 100% de lo que tenía. Me acuerdo de un cheque de 40 millones de pesos. Y él sigue siendo mi socio en casi todo. Es porque cuando yo no tenía nada, él creyó. Pero volviendo a aquel punto, me acuerdo que estuvo en otra versión del desafío, Alejo Herrera, en el 2013. Yo me hice muy amigo de él porque yo lo busqué, porque quería que me dijera... ¿Qué tenía que hacer para ganar? Porque él perdió la final. Llegó a la final y la perdió en el 2013. Me hicimos muy amigos en el proceso de esperar la final mía. Y cuando una vez le digo yo, parce, quiero que me ayudes a ser embajador de este gimnasio. Porque yo nunca pude ir a ese gimnasio. A mí me tocaba ahorrar con los subsidios de la caja de compensación familiar de Medellín con fama. cuatro chequecitos del subsidio para ir cada cuatro meses al gimnasio de una caja de compensación familiar. Para mí no era posible ir a un gimnasio. A mí me tocaba trotar vueltas en la manzana, hacer barretas en un parque. Y para mí era un disfrute absoluto ir al gimnasio. Toda mi vida he sido deportista desde que tengo uso de razón. Pero el gimnasio para mí siempre fue un lujo. Entonces yo le dije a él la primera forma o el mecanismo que quería para... Aprovechar mi fama era ser embajador de este gimnasio. Y me acuerdo que el gerente regional, él me consiguió la cita con el gerente regional y yo le dije, vení, yo quiero ser embajador y me usen de marca y aprovechenme para que sea como el influenciador o el embajador de marca. En esa época no eran ni influenciadores ni nada, solo desde hace 12 años. Y me acuerdo que me dicen, Alejo y yo fuimos, Alejo era más reconocido porque era más pintoresco, tatuado, de aretas, En la época no tenía tatuajes. Y me acuerdo que le dijimos, queremos ser embajadores del gimnasio. Y me responde, nosotros no necesitamos embajadores. A nosotros nos va un usuario y nos llegan dos. Salimos de esa reunión, Alejo ofendido. Ah, bueno, cuando terminó la reunión nos dicen, nos entregan un bonito. Y nos dice, tienes siete días gratis para que conozcas el gimnasio. Si te gusta, me dices, te puedo vender la anualidad con un descuento. Y yo, ah, listo. Alejo sale más ofendido. ¿Cómo así? Porque nos despacharon, íbamos los pelados del momento. Y yo en vez de sentirme mal, yo quedé como cabezón. Yo dije, eh, puta, que tiene este negocio, que es sin publicidad,

se da el

lujo de decir, se va uno y llegan dos. Yo quedo muy cabezón. Y él me consigue ser embajador o influenciador de otra marca de gimnasios. que era como el gimnasio top del momento en Medellín. Y... Y yo empiezo, creo que con una pregunta en la cabeza, y le pregunto a esta persona de este gimnasio, oíste, ¿cuántos usuarios tenés? Me dijo, 3.500. Y yo no sabía en esa época, huevón, cómo se calculaba un negocio. 3.500 por, eran 350 mil pesos mensuales. Yo, madre, que ese negocio falta mil millones de pesos, factura mil millones de pesos mensuales. Dos veces el desafío.

Yo,

no, madre, que es un negocio, hijo de puta. Entonces yo quedé como, me encantaba el deporte, Y yo empecé a buscar, estaba buscando un propósito en mi vida. Y digo, marica, voy a emprender. Loco, loco. Y yo voy a invertir el 100% del capital en emprender en un gimnasio. Entonces yo venía, yo cuando estuve estudiando en España, gestión del conflicto de recursos humanos, me fui a estudiar becado. Cuando terminé mi carrera como comunicador, me fui a estudiar una carrera, una especialización que no tenía que ver nada, ni con números, ni con emprendimiento. Me cogió una beca que era para o abogados o psicólogos. Y me voy a estudiar allá y allá conozco una cadena de gimnasios llamada Basic Feed, donde las mensualidades valían 9,90. Y la mentalidad del pobre es el que dice, estos maestros tienen que estar lavando plata. Porque no hay otra forma para argumentar. A mí me da mucha risa porque la gente ve el éxito de las personas y como no lo entiende, la cabeza no logra explicar ¿Cómo pueden conseguir éxito? Siempre la justificación es que está haciendo algo malo. A quienes están robando. A quienes están robando. Y es una cosa muy loca porque el colombiano, tristemente, la gran mayoría, y ojalá eso cambie con este nuevo gobierno, porque hay que cambiar ese mindset de las personas. Parce porque... Cuando vos ves un hombre exitoso, y debe estar pasando a vos, que soy seguro, porque es un patrón. Cuando ven un hombre exitoso y próspero, la gente dice, ah, Figo está lavando plata. Figo está siendo traqueteando o haciendo algo malo. Porque la cabeza de las personas no alcanza a entender cómo es posible crear riqueza, si no es por un camino malo. Porque no se han educado todo este tiempo que la única forma es haciéndolo mal.

Y

cuando una mujer lo hace... es exitosa, próspera, ¿sabes qué dicen? No lo voy a decir porque una mujer nunca se habla mal. Pero es un tema muy teso porque tenemos esas conversaciones limitantes de pobreza arraigadas en la cabeza. Entonces, mira que yo llego, pero también me pregunto, ¿eh? Y si hay otra forma. Estando en España. Entonces, cuando llego a Colombia, con mi capital, ignorante absolutamente. Yo no sabía ni siquiera payback, EBITDA, ROI, TIR, nada. Yo sabía sumar, restar, multiplicar, dividir. Una regla de tres así. Este por este, video por este. Y ya, pero voy a trabajar como un hijo de puta. Como decimos, bruto pero decidido. Pero animal, bestia. Pero muy trabajador. Entonces, le digo a Alejo, parce, voy a montar un gimnasio. Y él me dice, marica, estás loco. Yo, parce, voy a montar un gimnasio. Y él era el líder de artes marciales mixtas. Entonces, un buen atlético, deportista. También era famoso. Y yo, parce, te quiero de coach en mi gimnasio. Y él me dijo, parce, meteme de socio. Yo, parce, de una. Le dije tres veces que iba a montar. Y él no me creía. Porque no le cabía en la cabeza... que fuera a invertir el 100% de mi capital. O sea, yo no me compré un par de zapatos, una moto, un carro, nada. El 100% de mi capital. Yo seguía comiendo corrientazo de 4.500 pesos, seguía andando en una boxer y eso no es carreta. Vos vas y buscas el video. De hace 10 años se te salió el desafío. Yo llegaba... A muchos eventos se me invitaban en una boxer herencia de mi papá, de mensajero, me acuerdo la placa, CWA 90B. Si alguien sabe cómo la puedo recuperar, me encantaría que me diera cómo la puedo recuperar. Me acuerdo que la vendí, la vendí, no la vendí, la cambié para que le pagaran el traspaso. Valía más el traspaso que eran como 200 y algo que la moto. una moto vuelta nada y yo seguía andando en esa moto a pesar de en cierto momento haber sido el gerente, era el gerente en cierto momento de la tercera cadena más grande de Colombia y seguía andando en una boxer vuelta nada herencia de mi papá. ¿Por qué? Porque uno no se come el capital. La recompensa a largo plazo, pero la respuesta que me decían la gente que me decía ¿por qué no cambias a motico? Y yo les decía... me sigue llevando a donde me tiene que llevar. A veces se me borraba y me tocaba montarle la cadena y me engrasaba las manos. Pero yo entendía que había algo mucho más profundo y más a largo plazo. Y entendía que Yo tenía que esperar porque aún no era el momento de comerme el capital. Pero para resumir el tema de emprendedor y todo lo que estoy mencionando, suena ya muy simple, pero fue una sumatoria de cagadas, de caídas,

de fracasos en el proceso de emprender. Y cuando montas ese primero, lo montas pensando en... ¿Voy a crear una cadena, viene el segundo, viene el tercero? ¿O no, voy a tener mi gimnasito, voy a poner a rentar este capital que me gané en el desafío y ya? Te lo juro por Dios bendito, desde el

momento cero, el discurso de vamos a ser una de las cadenas más grandes a nivel Latinoamérica. ¿En serio? Por Dios bendito. Y ahí se articula un poco el pensar en grande. Yo creo que esas conversaciones de riqueza en mi cabeza se empezaron a desbloquear cuando yo me doy cuenta que lo imposible se puede convertir en inevitable, con una fórmula tiene

que haber una forma de que pase eso completamente

entonces se volvió hábito

es un hábito pero ese hábito viene de te rodeaste de personas diferentes empezaste a leer algo distinto a ver a consumir qué tipo de contenido cómo cambió eso en tu cabeza

algo tuvo que haber pasado es una sumatoria de pequeñas situaciones para hacer un un una línea rápida Mi papá entendía, yo me di cuenta que él no fue un cobarde por no emprender, sino que fue un hombre demasiado valiente porque sacrificó su vida para garantizarnos lo poco que teníamos. Pero yo lo entiendo con los años, porque yo a veces me cuestioné, mi papá es tan trabajador, tan juicioso con los centavos, pero nunca tomó la decisión de emprender. Pero es que él decía es que si yo emprendo, yo puedo arriesgar el mínimo que tengo como salario para mis cuatro hijos. Entonces él fue tan valiente que sacrificó su vida por nosotros. Pero lo entendí con los años. Entonces, Cuando estaba muy niño, cuando iba a pasar de la escuela al colegio, mi papá me dijo, mi hijo, usted tiene que rodearse de otro tipo de personas. Nosotros venimos de, yo crecí en Aranjuez, hoy en día es un barrio muy distinto, pero Aranjuez en el 91, yo nací en 1991 en el barrio Aranjuez, el barrio más violento del mundo, no de Colombia, del mundo en 1991, donde Pablo Escobar sacaba a sus sicarios. Y en ese entorno de conflicto, de violencia, de narcotráfico, de sicariato, mi papá estuvo, fue un hombre que nunca se dejó permear, mi mamá tampoco, dos personas que nunca se dejaron permear de eso. Y me dicen desde muy pequeño, su obligación es estudiar. Me daban pelas por sacar un aceptable. En esa época no era ni... ni del 1 al 10, no sé cómo se llama ya. Era deficiente, insuficiente, aceptable, sobresaliente y excelente. A mí me castigaban y me daban un par de correazos por aceptables. A mí me decían que su obligación es estudiar y su derecho a la recreación es el deporte. Entonces, en un marco, ellos construyeron a partir del amor y el ejemplo una burbuja en medio de ese conflicto, nos estaban protegiendo. Entonces, a mi me entraban a las 6 de la tarde, me acuerdo. Yo a los 21, no, a los... Me acuerdo que mi papá, mi papá me dio otras pelas en la vida. Y una fue a los 21 años, porque llegué a las 11 de la noche a la casa. Y ya era un man universitario grande, yo ya llegaba de España a estudiar. Pero uno se da cuenta que a veces la mano dura también es importante. Y no mano dura, me refiero porque nunca me maltrataron. Yo no tengo recuerdos de un solo momento de tristeza en mi infancia, porque a pesar de no haber tenido nada de lo material, tuve todo. A pesar de no haber tenido nada. Cuando dices mano dura es disciplina, límites. Exacto. Usted entra a las 6 de la tarde. Es que está en la calle. Y es más, cuando era estudio y cuando era deporte, siempre estaba en todo. pero también entendían que me cuidaban de ese entorno a veces complejo, del barrio. Pero volviendo a aquel punto, vos me decís, ¿cómo lograste transformar esas conversaciones? Ellos me decían mucho que yo lo podría conseguir todo trabajando, desde muy niño. Entonces, cuando te dicen que vos lo puedes hacer todo trabajando, pues simplemente tienes que trabajar más que los demás. Entonces, eso empieza a sumar. Luego, cuando voy a pasar al colegio, me dicen, hijo, yo quiero que estudies en el INE del Poblado, que es un colegio entre público y privado, muy lejos de Aranjuez, porque vas a conocer otro círculo de personas. Entonces, empiezas a entender que el relacionamiento y las conexiones con otro tipo de personas son importantes. Bien. Luego creces y uno se da cuenta que... Cresco y uno se da cuenta que conectar con las personas es más importante que lo que sabes. El relacionamiento... Aquí tienes a Warren Buffett donde dice que uno de sus... Inversiones más valiosas no han sido las de su fondo de inversión, sino el curso con Andrew Carnegie, que fue el escritor de cómo ganar amigos y influir sobre las personas. Entonces digo, es que cuando tú entiendes que lo más importante es conectar con los otros, empiezas a crear vínculos de valor que no pagan el dinero. Y ahorita también detrás de cámara te lo contaba. Conectar con las personas es extremadamente importante. Yo me di cuenta con Batacazos. Yo era el nerd, me ha ido muy bien académicamente, ni siquiera porque fuera muy estudioso, era porque... Estudiabas más, trabajabas más. Sí, pero era porque también estaba presente. Entonces, yo a veces no apuntaba, pero ponía atención absolutamente en las clases. Y también estudiaba más, tenía razón. Yo siempre hacía las tareas, siempre me esforzaba. Yo nunca tuve en mi vida una vez que no hacía las tareas. Siempre fui buen estudiante. Disciplinado, porque yo entendí que ser buen estudiante es otra cosa. Pero entonces me acuerdo que cuando estaba en el colegio, yo era el sapo. profe la tarea y me di cuenta que eso chocaba con otros. Entonces, cuando yo empecé a darme cuenta que me empezaba a estar solo en el colegio, así fuera muy buen estudiante, que yo no quería estar solo. Entonces, empecé a dejar de ser el que profe la tarea y empezaba a quedarme callado. Y luego me di cuenta que conectando con los otros era si los ayudaba. Empecé a ser el que hacía la tarea de los otros y los apuntaba. El tema de tu madre, ¿no? Servir a otros. Servir a los demás.

Vamos a llenar el Movistar

Arena. Colombia nos necesita. El país quedó destruido después del terremoto del pasado 10 de agosto. Pero sé que entre todos podemos unir fuerzas para reconstruir nuestro país. Nosotros hoy hemos decidido apoyar desde lo que más sabemos hacer, desde la educación. Y por eso el 26 de octubre vamos a llenar el Movistar Arena en un evento educativo sin precedentes. Caro, ¿de qué se trata?

Vamos a estar desde las 9 de la mañana hasta las 9 de la noche hablando de temas de liderazgo, de negocios financieros, económicos y mucho, mucho más. Es una oportunidad muy buena para que las personas puedan capacitarse y además donar para la reconstrucción de nuestro país. Además, todo lo que se recaude va a ir 100% a la Fundación Grupo Argos para la reconstrucción de viviendas en el Chocó.

Queremos invitarlos hoy a todos ustedes, a sus familiares, a sus amigos, a que se sumen a esta iniciativa, a que nos ayuden a reconstruir a Colombia a través de la educación. Les vamos a dejar acá el link del evento con toda la información.

Me acuerdo una vez, no, varias veces de situaciones como estas. Yo tengo escenas muy vividas en mi vida donde lo único que abría en la nevera, por si de la visita hubiera por lo menos agua fría un limón tostado ese marica amarillo y un carbón con las puntas blancas para que la nevera no le diera humedad e igual le diera humedad y dos arepas tela no como las de acá de Bogotá sino arepas delgaditas de las paisas. Mi papá, en esa época no había nacido mi hermano Michael, mi papá nos dejaba 200 pesos para comprar las arepas menudeadas porque no alcanzaba para el paquete de arepas a veces. Él se iba con una guapanela y nos dejaba media arepa para mi mamá, media arepa para mí, media arepa para Jessica y media arepa para Kevin. Y a pesar de esa situación, uno nunca extraña lo que nunca ha tenido. Yo eso no lo veía como pobreza. Porque yo no conocía nada distinto a eso. Eso es lo que había. Entonces, como no había un punto de comparación, para mí eso no era pobreza. Yo me di cuenta con los años, cuando tuve la posibilidad de tener, que eso fue pobreza. Pero yo no crecí como, ay, qué pesar de mí. No, que no más tengo que ser casero. Pero era porque... Y eso, con el tiempo me di cuenta que yo me separé mucho de esa mentalidad en algunas cosas de mi mamá y de mi papá, porque yo veía todo positivo. Y mi mamá peleaba mucho con mi papá porque solamente había media arepa. Y yo, mientras mi mamá maldecía esa media arepa, yo bendecía esa media arepa. Pero también entendí el poder y lo mágico de servir a otros. Entonces, por ejemplo, me acuerdo que... Tocaban la puerta, no sé si pasaba aquí o en Bogotá, en Medellín, era muy a menudo en el barrio, y pedían limosna. Ellos decían, ay, señora, ¿puedo una limosnita? ¿Una librita de arroz? ¿Una librita de panela? Mi mamá se sacaba lo único que había. Había una libra de panela, y sacaba la libra de panela y la regalaba. Llega mi papá por la noche a enojarse. Cecilia, ¿por qué regalaste lo único que había? Y ella decía, uno da aquello que no tiene, no aquello que le sobra y no aquello que necesita. Nosotros, por lo menos, tenemos un techo y una cama. Entonces, uno crece con esos principios. Ahora bien, uno tiene que tomar lo bueno de esas conversaciones porque también ellos rompieron esas barreras limitantes en su vida. Mi papá fue un hombre extremadamente presente. Mi abuelo abandonó a mi papá. Entonces, él fue el antagónico en el hogar de nosotros. Él rompió esas cadenas. A mí me correspondía romper las siguientes cadenas limitantes que eran de temas económicos. Entonces vamos uniendo. Yo quería servir a los demás y quería conectar con los demás. También me doy cuenta con los años que no había porque ese es el trabajo, la tarea. Pero pues empiezo a entender que no siempre los aplausos simpatizan. A veces hay ciertos momentos en la vida donde es más importante estar en la sombra y que otros brillen. Por ejemplo... Y empiezo a entender eso y vos sumas. Vos sumas, no comerse el capital, muy pequeñito, a los cinco años. Luego sumas la disciplina del deporte. Luego sumas que con el trabajo lo conseguís todo. Luego sumas que sirviendo a los demás puedes conectar y sumar. Y más multiplicar. Que la importancia de tener el contexto y cuidar el contexto a través de... Mi papá me mostró que tenía que ir a otro lugar. Y eso empieza a sumar y en retrospectiva va capitalizando. Y llega un momento donde, por cosas de la vida, yo me enamoré de la idea de ir al desafío. Me doy cuenta que con trabajo duro pude, es una historia muy larga, en otro podcast se la cuento, es muy larga, porque yo hago un plan de comunicaciones para pasar al desafío. Yo no tenía rosca, yo no tenía contactos, a mí nadie me conocía y logro pasar al desafío con tres estadísticas y me doy cuenta que es posible lo imposible con un plan de comunicaciones que hice. Y paso el desafío, me lo gano. Entonces empieza a alimentarse esa volante positiva. Y digo, parce, hay una fórmula para

conquistar lo imposible. Es que la historia es demasiado loca. Yo no sé si la gente ha puesto o ha dimensionado como una persona que nace en medio de la pobreza. Material. Material. que nace en uno de los barrios o en el barrio más violento, no de Colombia, sino del mundo en esa época, que no tenía capital financiero para poder crear empresa, que no tenía los contactos tampoco, no tenía... Hoy tiene una empresa que tiene 130 gimnasios en 7 países, una compañía que fácilmente puede valer más de 100 millones de dólares, no sé cuánto, pero muchos millones... A mí me parece muy loca tu historia, la verdad. Y yo quiero que vos le dejes un mensaje a todas esas personas que de pronto no tuvieron las posibilidades por alguna u otra razón, no nacieron en cuna de oro, si lo queremos llamar así. pero que aún así pueden ver en ti un espejo de una persona que ha logrado prácticamente todo lo que se ha propuesto en la vida.

El mensaje yo creo que es, créansela,

yo creo

que hay una serie de conversaciones que de una u otra forma generan, todo es un tema de causa y de efecto. Mi libro preferido son los siete hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey. Lo tengo tatuado en este hombro, los siete hábitos. Aquí tengo los cuatro acuerdos. Aquí tengo el poema Invictus y aquí está mi libro. Entonces, son las 20 conversaciones de éxito, felicidad y riqueza, que al final del día no son mis 20 conversaciones de éxito, felicidad y riqueza, sino que es la documentación de esa fórmula de éxito que cualquier persona, porque también hay que definir bien qué es el éxito. Claro. Y para una de las acepciones o de los significados que más me gustan es que el éxito solamente merece llamarse éxito como uno vivir, como uno desea vivir. Porque para una persona el éxito puede ser, como mi papá, tener una casa propia. Bueno, el sueño de él era tener una terraza, una plancha. Era tener un hijo profesional y poder conocer tres lugares que eran donde él amaba el ciclismo. Giro de Italia, Tour de Francia y la Vuelta a España. Las tres cosas las consiguió. Él se levanta un día por medio a montar bicicleta. Tiene un hijo profesional, ya conoce todos estos lugares. La casa no tiene una presión, tiene una casa de tres pisos. Eso es éxito absolutamente. Yo todavía no soy exitoso, yo todavía no he alcanzado mis metas. Entonces el éxito es una cosa muy subjetiva, también es importante que la gente tenga eso claro. Solamente en manera de llamarse éxito, vivir como uno desee vivir. Entonces la vara de todos es totalmente distinta, número uno. Número dos, la fórmula del éxito, la felicidad y la riqueza es completamente posible, es simple más no fácil, eso es muy importante. Y todo en la vida es difícil, escoja su difícil, escoja su complejo. Usted decide si su difícil, te lo voy a poner en temas más, no más cuantitativos, más palpables, más físicos. Usted decide si su difícil es vivir en un hospital sufriendo con enfermedades crónicas, cardiovasculares, respiratorias y de obesidad mórbida, o usted decide si vive su difícil levantándose a hacer todos los días una hora de ejercicio al día. por el resto de su vida. Son dos caminos difíciles, pero usted decide cuál de los dos difíciles escoge. Usted decide si su difícil es sobrevivir esperando la quincena, porque no tiene ni siquiera para tanquear la moto, como me pasó en algún momento de mi vida, que me tocaba voltear la moto para bajar el resto de gasolina al carburador para poder llegar y tanquear con 500 pesos, o decide el difícil sobrevivir de trabajar de forma tan incansable que te vuelvas el mejor en algo, que puedas poner el precio por lo que haces. Entonces ya el dinero no es una conversación limitante en tu vida. Pero llegar a ese punto es difícil, muy difícil. Es más difícil que este otro. Porque el otro es una conversación de... No tengo para tanquear la moto. El otro es... Tengo que pagar este año 50 mil millones de pesos en impuestos. Cada quien tiene sus difíciles. Entonces... Yo he entendido a lo largo de los años que lo imposible se convierte en inevitable a través de una fórmula que es comenzar, como dice Stephen Coy, con el fin en mente, ¿cierto? Y con la primera conversación y la última. Bueno, hay tres que son demasiado importantes para mí. Comenzar con el fin en mente, que es la X o la visión. Buscar siempre ganar, ganar. Por eso es importante hacer negocios con buenas personas. Muy importante, porque... La crisis, el fracaso, la pérdida, la quiebra, la mayoría de veces está. Estadísticamente, tú en un matrimonio tienes momentos de conflicto, de escasez, de choque, de crisis, que de felicidad. En los pocos momentos, no pequeños, en los pocos momentos de felicidad suplen completamente. Yo tengo un bebé recién nacido de 10 meses. Él, la mayoría del tiempo, está llorando, cagando, ya no vomita, pero me mira y se ríe y pucha. En un segundo se acabó las tranochadas, se acabó el dolor. Y eso mismo pasa en los negocios, eso mismo pasa en la vida en pareja, porque vos todo el día estás buscando... El siguiente es tres. Es que es una cosa muy tensa porque te he mencionado ahorita que la gente idealiza mucho el emprendimiento. Y piensa que es como tipo Instagram. Pero es que el minuto de Instagram pone las otras 24 horas de sufrimiento que no puedes dormir porque es como apagar la nómina.

Como dice David Vélez, desde que emprendí duermo como un bebé. Me levanto todas las noches llorando.

Es completamente cierto. Pero a uno le gusta... Empieza a cogerle sabor a esa situación. Ese es nuestro difícil. Pero entonces la fórmula, para resumirte, eso es cómo llegamos de lo imposible a lo inevitable. Es muy sencillo. Primero... Crea que es posible, así sea imposible. Cuando se empieza a creer que es posible, se dispone, empieza a encontrar las formas y los cuestionamientos para hacerlo. Si vos crees que es imposible, la respuesta va a ser en tu cabeza, ese man algo malo está haciendo. Entonces no encuentra las formas, los métodos, las estrategias, las llamadas, los contactos. Y decís, está haciendo algo malo. Como nadie quiere hacer algo malo, entonces nunca te dispones a conquistar lo imposible. Cuando crees que es posible, empiezas a ver que ve y si intento esto y si llamo a tal persona y si me leo este libro y si me quiero, me levanto otra vez. Lo imposible empieza a volver remotamente posible. Cuando más lo haces, más lo intentas, más te arriesgas, más te caes. Entonces, el éxito es la acumulación de los fracasos. Entonces, más me intento, más me caigo porque estadísticamente más me caigo, acumulo más fracasos, pero más me levanto. intento, está acompañado de conocimiento y experiencia, de la probabilidad, lo improbable, lo imposible se convierte en improbable, lo improbable a posible y lo posible a muy probable. Y llega un momento que acumulas y acumulas. No me crean a mí, ¿cuál es un crédito de Excel? Por cada nueve fracasos hay un aumento del 1%. Va a haber un momento que la probabilidad, es decir, la fórmula va a ser la probabilidad de éxito 99.99%. Pero es la acumulación del fracaso. Entonces hay un momento en que es casi que inevitable que no suceda. Cuando entiendes eso, lo intentas más, te lanzas más, te equivocas más, pero aumenta la probabilidad de éxito. La gente me da mucha risa porque... no lo veamos en una escala como la mía, como la de Elon Musk. Ese man es el man que más se ha equivocado, yo creo, en el mundo. Y lo intenta, y lo intenta, y le apuesta en grande porque él está persiguiendo el dinero. O sea, es un man que es una cosa que el dinero llegó como consecuencia de la generación de valor. Es el man que más millonarios y multimillonarios ha creado en el mundo. Entonces, cuando vos generas valor a tal escala, ojo, y lo admiro mucho como empresario y emprendedor, Pero en su vida personal, no. Prefiero mirar a otras personas. Hay que también ver a qué líderes admiras, en qué círculo. Entonces, en ese orden de ideas, esa fórmula es eso. Lo imposible es, inténtelo. Equivóquese mucho. Capitalice la equivocación. más conocimiento, va a tener una volante positiva y va a haber un momento en que es mayor la probabilidad de que sucedan a que no sucedan las cosas y ha sido lo que a lo largo de mi vida he aplicado visión, propósito, pensar en grande pensamiento positivo perseguir no el dinero, sino también transformar la vida de las personas, también ser humilde, aprender y desaprender. Porque lo que me ha traído hasta acá, quizás el día de mañana no me sirve para nada. Y lo aprendí también en eso. El éxito que he logrado en Colombia no me ha servido para nada en mi empresa en Estados Unidos. Y me tocó desaprender completamente. Lo que me sirve en Colombia no me sirve para nada en Estados Unidos. Y así sucesivamente. Puede que eso no me sirva en Asia. Pero ese intento de forma continua es lo que ha permitido que la experiencia y el conocimiento permitan que cada vez que intento una cosa ya tengo una fórmula como de no éxito es que ya sé cómo se hace es un tema de capitalización de esfuerzo de horas de trabajo de intentarlo una y otra vez a mí me da mucha risa porque la gente dice parce es que vos lo decís y lo haces como muy fácil no huevón es que es muy sencillo hágalo más que cualquier otra persona y por consecuencia vas a tener mayor probabilidad de que suceda las 10 mil horas de esfuerzo la gente dice que El éxito, como dice Tony Robbins, es extremadamente simple, más no fácil. Es, siga los pasos de los que ya lo hicieron. El éxito deja, como dice, huellas. Siga los pasos de los que ya lo hicieron. Acción masiva. Hágalo muchas veces. Hay cuantas veces, las que sea necesario. El timing, el reloj de todos es completamente distinto. Y proximidad. Rodéese de esas personas que alimentan eso. Entonces, vuelvo a poner el ejemplo en un tema muy palpable. Bosques abdominales. Rodéate de gente que tenga abdominales. Porque esa gente que tenga abdominales no va a comer ni hamburguesas todo el día, ni malteadas todo el día, ni alimentos ultraprocesados. Entonces tu círculo va a estar depurado de mierda alimenticia, ¿cierto? Y haga lo que hacen esas personas. ¿Y qué hacen? Comer bien y entrenar. Habrá gente que tenga una mejor genética que otra. Pero si usted hace eso, ¿cuántas veces? El tiempo que sea necesario. En algún momento va a tener el six pack. Y eso aplica en el cuerpo, aplica en las relaciones de pareja, aplica en los negocios y en el mundo económico. Entonces, yo creo fiel creyente que el éxito es, la definición de éxito es simple, mano fácil. Hay que ponerle el trabajo. Lo que pasa es que la gente no quiere ponerlo. Igualmente, te has encontrado con mucha gente de vos que asesoras y acompañas gente, vos y después tu equipo, para alcanzar esa libertad financiera. La gente dice, yo quiero ser rico. Eso es mierda. La gente no quiere ser rica, no quiere ser atlética. La gente dice querer o quiere disfrutar los beneficios del dinero. Es más, aquí tenemos a un par de tipos que son billionaires, pero no viven como los influencers que muchos siguen. Es que es el antagónico, la riqueza es la capitalización. No es gastar el capital. Mira la diferencia. La verdadera riqueza es la capitalización. Y hay gente que se la chirrea y piensa que es riqueza. Es más, alquila el carro, que se puede comprar cagado en la risa, pero no es un carro viejito, porque si no está acabando con su riqueza. Te das cuenta lo antagónico que la gente no entiende realmente el verdadero significado de la riqueza.

Ahí sí, como dice Tony Robbins, todo el mundo quiere la buena vida, pero no todo el mundo está dispuesto a hacer lo que... se requiere para tener una buena vida. Wilder, ya para cerrar, ¿cuál es ese imposible para vos, ese siguiente imposible que va a ser inevitable de acuerdo a esa fórmula? Yo tengo en mi roadmap,

la gente, y eso puede ser una cosa muy loca porque en un par de conversaciones que he tenido, yo creo que vamos a ser la compañía más grande en nuestra categoría a nivel mundial. Vamos a tener cerca de 20 mil ubicaciones en el mundo con una masa crítica de 50 millones de usuarios en el mundo.

¿20 mil gimnasios?

20 mil clubes o unidades de negocio físicas con 50 millones de usuarios mínimo. Esa es la visión. Esa es la X en el mapa, ¿cierto? Entre esa meta, esa mega que tenemos, Y lo tenemos porque somos un equipo de personas. Hay varios que ya no son imposibles. Es que es algo tan sencillo. Es una fórmula muy simple. Viene una IPO que es llegar a la compañía que sea pública. Mucha gente me motiva a que lo hagamos. Otros me han dicho, parce, ustedes ya inventaron la fórmula de la Coca-Cola. ¿Qué necesidad de ponerte jefes? Pero también es como parte del juego de la vida. Yo quiero ganar el mundial. Eso implica unos desafíos. Y jugar ganancias mundiales en el mundo empresarial es tocar la campana en Wall Street. ¿Por qué, marica? Porque pues sí, chimba, no. Que me entreguen las medallitas como me entreguen a David Vélez. ¿Sí o qué? Y llegar con el New York Stock Exchange acá a la chaquetica del equipo de Action, que es la bandera ahí en Wall Street. ¿Por qué no? Yo creo que lo que necesitamos en Colombia es justamente esa mentalidad de que lo imposible tiene una forma de alcanzarse. Y te digo la verdad, yo todos los días camino hacia esa meta que para muchos es imposible. Yo la veo completamente palpable y alcanzable. Es más, hoy la compañía tiene unos números y unos dígitos que podríamos hacer un SPAC, buscar vehículos para tocar la campana y ya. Pero no es tocarla y ya. Es realmente que sea un vehículo para generar valor real. Porque hay mucha gente que simplemente está buscando el IPO para hacer un evento de liquidez y sacar plata y comprar una mansión o McLaren, bla, bla, bla. Yo realmente lo que voy a hacer como para ganarme un chulito, me gané la medalla, pero algo mucho más profundo. Primero, transformar la mentalidad de aquellas personas que creen que es imposible. Yo hubo un tiempo que pasé de esconderme, de decir, venga, es que es posible, parce. Conquiste su imposible. Entonces, que se vea también como una historia de inspiración y de ejemplo de que hay una fórmula para llegarlo. Cuando vos haces una brecha, el camino se hace al andar, ¿sí o qué? Como dice la canción. Haces esa brecha... Vienen otras personas detrás porque uno dice, parce, si este man de Aranjuez, marica, sin haber estudiado en Harvard, en AFID, en los Andes, aprendiendo inglés a punta de Duolingo, ¿cuántos días tenemos de racha? Aprendiendo inglés con 1.239 días de Duolingo. Es mentira. Es decir, este man hace negocios en China, en Estados Unidos, en Londres, Brasil, Portugal. Si este man, que no tuvo las posibilidades... Yo creo que son inclusive herramientas. Yo creo que la escasez y el frío también forjan las personas. Y yo creo que ese espíritu inquebrantable lo que ha permitido que hoy construyamos esto, y ese es el mensaje que creo que le lleva a la gente, que conquisten esos imposibles. Entonces, es imposible, para mí ya no es imposible, es simplemente una meta muy lejos para hacer que esta vida valga la pena. El IPO está a la vuelta de la esquina. Muy seguramente. Y bacano, si quieres invertir también te hago un... Ahí estaremos. En el Roadshow me tienes ahí en cuenta. Pero la meta mucho más grande, esa mega, es llegar a 20 mil ubicaciones. Pensar en compañías como el tamaño de Starbucks, de McDonald's, de 7-Eleven, de Lucky Coffee. Compañías que encontraron la fórmula para escalar. ¿Por qué no hacer una compañía colombiana?

Increíble. Y voy a tener el honor de compartir contigo escenario el 26 de octubre, hablando de construir cosas grandes, importantes. También tenemos una responsabilidad enorme en este momento con nuestro país, que es reconstruirlo completamente después de esa tragedia tan horrible que tuvimos en el terremoto. Y quiero que invites a la gente a que nos acompañe el 26 de octubre en el Movistar Arena, que vamos a estar allá dándole a toda también para reconstruir a Colombia.

Un honor, me siento muy honrado también por la invitación que me hicieron para acompañar ahí, para inspirar y tocar. Y creo que el papel que estamos haciendo en esa charla tan importante, el Movistar Arena, no solamente es, por favor, aporten con las donaciones para seguir impactando positivamente a todas las personas afectadas por el terremoto. Me llena de felicidad que la solidaridad en Colombia se siente genuinamente. Pero vamos a impactar de dos formas. Uno es desde ese apoyo a esos territorios afectados por el terremoto y otros están formando el mindset de esas personas. Yo creo que la mejor forma de acabar con la pobreza en el país es creando riqueza. Y la forma de crear riqueza es también cambiando ese mindset, esas mentalidades de escasez, porque es posible. Simplemente hay unas fórmulas y hay que seguirlas. El éxito deja huellas y nos encantaría compartirle a esas personas también de que es posible. Y ahí vamos a estar conversando con ellos también, mostrando que lo imposible

se convierte en inevitable. Espectacular, Wilder. Allá nos vemos. Muchas gracias por venir hasta acá, por tu tiempo, por toda esa generosidad. Y yo estoy seguro que este episodio va a tocar muchas fibras.

Muchas gracias por la invitación y emocionados por seguir transformando el mundo a través de De nada, yo creo que las acciones más que las palabras. Aquí seguiremos

pendientes de tu historia. Gracias, papá. Un abrazo, papá.

Lo que pasa en el mundo y en la geopolítica influye en su cartera.

Soy Alejo Cherbonco, Chief Investment Officer en UBS y en el podcast UBS Latam Access en español le damos perspectiva de inversión enfocada en la región.