La Mujer Detrás de la Plataforma que Está Revolucionando el Entretenimiento | Gabriela Tafur

Las inversiones no necesitan predicciones. Requieren análisis y perspectiva. Soy Alejo Charbonco, Chief Investment Officer en UBS. Y en nuestro podcast, UBS Latam Access en Español, damos contexto real a lo que mueven los mercados, tanto en el mundo como en América Latina. Los invito a escucharlos.

Imagina una empresa donde la inteligencia artificial trabaja mientras tus equipos duermen. Y al despertar, en vez de perseguir reportes y apagar fuegos, vuelven a lo que mejor hacen. Liderar personas, desarrollar talento y crear experiencias

memorables para el cliente.

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tienes una visión que además me impacta muchísimo, que es ser la compañía de entretenimiento más importante del mundo. Que el próximo Netflix sea colombiano. ¿De dónde nace esa visión tan potente y tan poderosa?

Es que el esfuerzo de crear una compañía de chiquitas igual al esfuerzo de crear una compañía grande es lo mismo. Uno se estresa igual, no duerme igual, o sea, sufre igual, pero yo no tengo plan B.

Y a eso voy.

Y a eso es lo que estoy construyendo. Y si estuviera construyendo un startup con plan B, pues ya de por sí es una fórmula para el fracaso. Yo me voy con toda. Somos un ecosistema de entretenimiento. Tenemos una plataforma dentro de ese ecosistema que se llama Idilio. Entonces piensa que es una mezcla entre TikTok y Caracol o Televisa.

¿Cómo hiciste con tu idea de negocio loca para que empresas como Andreessen Horowitz y de ahí para arriba se fijaran en una compañía como la tuya. ¿Y

tú

sabes qué hice?

Yo estoy convencido que todos estamos perdiendo un montón de dinero por usar mal nuestras tarjetas débito y crédito. Y por esta misma razón, con nuestros amigos y patrocinadores de Mastercard, hicimos una guía para toda la gente que nos sigue en el podcast. Una guía de cómo puedes usar mucho mejor tus tarjetas débito y crédito. Ahí vas a encontrar los beneficios que te ofrecen las tarjetas, las formas de ahorrar dinero, las formas de usarlas para que sea mucho más seguro y todo lo que necesitas saber para sacarle el mayor provecho a esas tarjetas que ya tienes. Así que aquí te la vamos a dejar para que la descargues y aproveches todos los beneficios que nos dan hoy nuestras tarjetas débito y crédito. Te voy a dejar acá en el primer enlace en la descripción el link para que descargues la guía. Y recuerda suscribirte a nuestro canal de YouTube, donde vamos a seguir trayendo la mejor información financiera de la mano de nuestros amigos y patrocinadores de Mastercard. Ahora sí, empecemos con el episodio.

Bueno,

Gaby, bienvenida aquí a la casa de Mis Propias Finanzas. ¿Cómo estás? Pues muy

feliz, Juanpa. Gracias por la invitación. Mucho trabajo. Muy bacano lo que has hecho. Muy bacano todo lo que has construido, lo que estás haciendo por este país en términos de educación financiera. Es maravilloso. Así que feliz de estar acá. Pues nos la

gozamos. Y esto nos da la oportunidad de hacer este tipo de cosas, conectar con personas increíbles, historias increíbles. Tienes una historia fascinante para contar. Creo que de eso vamos a hablar mucho. Y yo quiero empezar, Gaby, preguntándote por qué mucho de lo que uno hace a veces en la vida es o repitiendo los patrones que uno vivió en la casa o tratando de romper con esos patrones. Y de hecho, acabo de grabar un episodio con Wilder Zapata, un empresario y una historia absolutamente brutal. Y él nació en una situación de mucha escasez financiera, de mucha pobreza, y él siempre quiso romper con eso. y pues le tocó hacer muchas cosas para poder salir de ahí. Quiero empezar por ahí, porque obviamente sé que eres una gran emprendedora y tienes una ambición enorme por crear una compañía global, una compañía muy grande, pero eso tiene que venir de una historia de familia. A ver si te atreves a contármela. Sí,

de acuerdo

con la historia de Wilder. Uno tiene dos opciones. Seguir haciendo lo que hacen los papás y la familia. Uno tiene la opción también de hacer todo lo contrario precisamente para no repetir escenarios. Cuando yo estaba creciendo, Juanpa, yo no quería emprender. Porque mis papás son emprendedores. Y entonces yo veía los saltos y los bajos de mis papás permanentemente. Mi papá es constructor. Tiene una compañía de construcción y mi mamá tiene almacenes de decoración. Y yo veía que mi mamá llegaba tardísimo todos los días, llegaba 8 de la noche. Mi papá también, trabajaban muchísimo cuando... Las vacas eran flacas, mi mamá salía al respaldo de mi papá y cuando era al revés, mi papá salía al respaldo de mi mamá y siempre estábamos como en esa ambivalencia de hoy estamos bien, pero mañana tal vez no sé, pero esta vez se puede viajar, esta vez no se puede viajar y yo vivía como con esa angustia de no saber qué va a pasar en el futuro y cuando estaba creciendo yo decía no, yo no quiero ser emprendedora, yo no voy a emprender, no, yo quiero un trabajo estable, yo quiero ingresos fijos, etc. Y muy raro porque eso es lo que yo quería, pero terminé haciendo todo lo contrario. Lo que sí es que creciendo me di cuenta que tiene mucho que ver también con la organización. Por ejemplo, mis papás nunca se pagaron un salario.

Nunca.

Nunca. Hasta el sol de hoy que mi mamá es la presidenta de una fundación, mi mamá no se paga un salario de la fundación. Entonces, hay formas de emprender. Y eso creo que lo empecé a ver a lo largo que iba creciendo. Uno hace muchos sacrificios por emprender, pero asimismo tiene que asegurar su estabilidad financiera porque qué va a vivir, ¿no? Entonces, pues cotizar a salud, cotizar a pensión, todas esas son cosas que mis papás no hicieron y no tienen que yo siempre quise tener. Entonces, tanto mi hermano mayor como yo, mi hermano que es financiero, como tú, y yo somos muy estructurados en esa planeación financiera precisamente como consecuencia y respuesta a lo que vivimos en casa, ¿no? Terminé yo de cabeza en lo más riesgoso del universo, pero soy muy vicioso con mis inversiones y con mis ahorros. De hecho, no me gasto un peso que no sea absolutamente necesario por la ansiedad de pronto de verme en una situación financiera no tan estable, pero también porque... Sí quiero ser muy consciente en que lo que gasto de alguna forma se vaya a retribuir en un futuro y que no estoy gastando más de lo que me aporta valor, que no sea no tanto un gasto, sino más bien una inversión. Pero sí, responde a eso. De mi infancia. Tú

no querías vivir, primero esa montaña rusa que vivías en tu casa de tener y de pronto no tenemos, pero no entiendo por qué si hace seis meses sí teníamos y si viajábamos y hoy en día no. O de pronto esa incertidumbre de no hay para la universidad este semestre o qué sé yo, porque es que a veces el camino del emprendimiento es así.

Pero más que el emprendimiento, Juan, es el desorden.

Ok.

Porque igual... A ver, yo vivo en una montaña rusa de emociones permanentes porque estoy emprendiendo. Y la compañía va bien, va mal, va bien, va mal. Y está bien porque estamos en etapa temprana y estamos creciendo. Y eso hace parte de lo que está... De crecer una compañía. Y la curva no siempre es 40, 50 X como uno quiere verla. Pero más que todo es el orden. Yo tengo esta plata. ¿Cómo la presupuesto? ¿Cómo...? invierto en adquisición de usuarios versus en creación de contenido. Eso lo tengo. Yo tengo una certeza de cuánto tengo y cuánto tengo que gastar y cuánto puedo quemar. Pero esa incertidumbre es la que a mí me genera estrés. Yo no sé cuánto tengo. ¿Cómo así que la caja del almacén se maneja como la caja personal de la billetera? O sea, eso a mí me genera mucha angustia y creo que también es que es un poco cuadriculada, pero... Muchos negocios se manejan así. La plata de la caja registradora es la plata del bolsillo del emprendedor. Y eso en últimas genera muchísima angustia, especialmente en un núcleo familiar.

¿Se hablaba de plata en tu familia o

no?

¿Se tocaban estos temas?

Se hablaba de que no podíamos comprar.

Ok.

Es decir, a esta tienda no entramos porque es cara. No, más bien, ¿qué tenemos que hacer para poder comprar eso? O sea, no... Era más bien, esto no entra dentro de nuestro rango. Y sabíamos que había o que no había. Pero también sabíamos que se tarjeteaba mucho. Entonces, sí, es como esa incertidumbre de no saber hasta cuándo y hasta dónde se puede llegar. También porque mis papás eran emprendedores y había temporadas buenas y temporadas malas.

Esta pregunta es puro desconocimiento. En este mundo del modelaje... creo que uno empieza a ganar dinero desde una edad muy temprana. Muy chiquito. ¿A qué edad recibiste tu primer cheque?

A los 13, 14. Wow. Sí, yo empecé desde plata muy chiquita.

Y me imagino que lo que recibías, ¿lo gastabas?

Para Sara. Inmediatamente.

En ropa toda.

Así, ¡pup!

Derechito.

Derechito a gastármelo en ropa. Claro,

porque nunca te dijeron, oiga, mire, guarde un pedacito, ingresa acá, abre un CDT, qué sé yo, haga algo. En mi casa nunca hubo

un ahorro. Jamás. Nunca. Yo ahorro en la alcancía. Punto. Pero así de que hubiera un ahorro, ¿nosotros vamos a ahorrar así para comprar? No, jamás.

Nunca, claro, nunca desde los 13 años dijiste, bueno, voy a empezar a ahorrar de a poquitos o lo que me daban de mesada, voy a guardar un poquito, todo lo que entraba se iba.

Para afuera.

Eres abogada.

Soy abogada.

¿En qué momento decides que lo tuyo no es el derecho, sino son los negocios?

A mí me gustaba hacer plata. Siempre me ha gustado. ¿Para qué? No sé. Me encantaba hacer plata desde chiquita. Y vendía dulces en el colegio. O sea, siempre me he movido y soy una persona muy movida. Pero también soy muy ñoña. Y me encantaba estudiar. Y cuando llegó el momento de escoger carrera, yo no escogí derecho por vocación. Yo escogí derecho porque a mí mi papá me dijo... que quería un abogado en la familia

ok ah mira

mi abuelo era abogado pero pues no lo conocí entonces mi papá me dijo cuando yo me senté en un almuerzo con mi papá estaba decidiendo que estudiar a mí me gustaba todo y me iba bien en todo. Entonces, a mí me gustaban las matemáticas, me gustaba leer, me gustaban muchas cosas, me gustaba pelear también y argumentar y siempre he sido muy rebelde y he sido muy laudi. Bueno, muchas cosas. Entonces, mi papá me dice, bueno, ¿qué quieres estudiar? Y yo le dije, papá, no sé, de pronto ingeniería industrial, de pronto ingeniería civil, quiero ser como tú. Entonces, me pregunta, ¿tú qué crees que hago yo? Yo, no, pues yo creo que tu gerencia es tu constructora. Y entonces me dijo, pero entonces, ¿para qué necesitas estudiar ingeniería civil si lo que quieres ser es

yo?

Y entonces yo, pero entonces, ¿qué hago? Y uno, pues estudia Derecho. Yo, pero estudiar Derecho. Sí. ¿Qué es eso? ¿Eso cómo se come? ¿Para qué sirve? Estudia Derecho que a vos te gusta leer. A vos te gusta pelear. Estudia Derecho. Yo, listo, pues yo estudio Derecho. Y estudié Derecho y me encantó estudiar Derecho. Me encantó estudiar Derecho. ¿Te gustó tu carrera? Me fascinó. De hecho, yo trabajé en muchas, en muchos distintos escenarios del Derecho.

Ok.

Para pagarme la universidad.

Ok.

Y me gustaba como también hacer plata con el derecho y todas estas cosas. Pero ya después salí del sector real y me di cuenta que odiaba el derecho. Pero a mí me gustaba estudiar.

Yo creo, y tú me corriges, pero para uno ser señorita Colombia y estudiar en Stanford, uno tiene que tener una mentalidad ganadora, ambiciosa, no sé cómo llamarlo. Pero una mentalidad distinta. porque eso es el 0.001% de la sociedad. ¿De dónde nace eso?

Esa pregunta es difícil, te lo juro, porque no sé. Yo creo que el perrenque, con el perrenque uno nace, con las ganas de moverse uno nace, y también siento que viene de un inconformismo permanente, Porque, a ver, yo no me meto a hacer cosas a medias. Nunca ha sido así. Bueno, mi mamá era lo contrario, porque yo toqué violín y piano desde muy chiquita y lo odiaba. Y entre más a medias lo podía hacer mejor, porque lo odiaba. Pero de ahí en adelante a mí nunca me gustó hacer las cosas mal. Y así soy. Y así crecí. Tal vez mis papás eran súper estrictos conmigo. Si han sido muy estrictos, mi mamá sobre todo es bien estricta. Pero, por ejemplo, son igual de estrictos con mis hermanos. Y yo sí es que no... No sé, soy así, soy inconformista. A mí las cosas me gusta hacerlas bien. A mí me gusta retarme permanentemente. A mí me gusta tratar de ser la mejor estudiante y llegar como a mi máximo potencial. Me gusta mucho aprender. Me gusta no quedarme quieta. Me gusta que no me encasillen. Y es siempre como que me tratan de encasillar en una u otra cosa. Y yo creo que en últimas eso es lo que hace un emprendedor, como esa gente que quiere hacer y que quiere crear y que quiere operar y que quiere crecer. Pero si nadie me lo inculcó, simplemente creo que soy así.

Ahora, no sé si a ti también te pasó, pero cuando yo fui al MBA, Gaby, y que fuimos con Caro, mi esposa, a Boston, los dos estudiamos en universidades distintas. Porque Carol es la inteligente de la casa. Ella sí pasó a MIT. A mí no me daba la inteligencia para pasar en MIT.

Lo dudo.

Yo fui a Babson. No, no lo dudes. Es verdad. Pero eso no es

solamente por inteligencia,

Juan. No, sí es en gran parte. También hice todo por entrar a Stanford. Y obviamente no pasé. Entonces yo sé lo difícil que es entrar a una universidad como Stanford. Pero aún así, siendo así de difícil y siendo parte del 0.0001% de la población en el mundo, una de las cosas que me pasa a mí en Boston, que para mí es un antes y un después en mi vida, es que me doy cuenta que uno como colombiano, esto puede sonar crudo y difícil, pero uno piensa muy chiquito. Y cuando uno llega a un lugar como Babson o como MIT, cuando uno está allá, Lo que más le cambia a uno no es la clase de matemática financiera, ni de accounting, ni de estrategia. Eso lo consigues en un libro de estos que tenemos aquí en la estantería de libros. Pero esa forma de pensar del gringo, que todo es grande, o sea, el latte chiquito en Starbucks es un balde, ¿sí? El Super Bowl es el evento más grande del planeta. Todo es en masa, todo es gigante, los negocios son grandes. Cuando uno dice, no, tengo esta idea de emprendimiento, le dicen, ¿qué es esa basura? Bótela y piense que su compañía puede ser global. A mí eso nunca me había pasado en Colombia, ¿sí? Solo cuando llegué allá me di cuenta de eso. Yo no conozco la respuesta, pero podría meter las manos al fuego de que a ti algo similar te pasó en un lugar como Stanford.

A mí me cambió la cabeza. Pero antes de entrar en eso, quiero decir que por capacidades, por inteligencia y por cualquier cosa, tú perfectamente hubieras podido entrar a Stanford. Lo que pasa es que Miran muchas cosas y uno sí cumple una cuota, ¿no? Entonces, la cuota del financiero de América Latina, hombre, pum, check. Entonces, sí hay muchas cosas que entran dentro de estas maestrías que, pues, que uno no tiene cómo tasar, pero yo estoy demasiado impresionada con lo que has hecho, con lo que sabes, con lo que enseñas, con... con todo lo que tienes para aportarle a este país. Y creo que muy pocas personas lo han podido hacer como lo hacen ustedes acá en mis propias finanzas. Entonces,

gracias por eso.

Y sobre el otro. Estoy de acuerdo. Y si es crudo y si es ácido, pero también siento que es un tema de exposición. En estos días estaba escuchando hablar al vicepresidente de la República. Y estaba contando que hay demasiado buen talento en América Latina, especialmente en Colombia, y que querían montar programas para montar servicios especiales para el talento que hay en América Latina. Y yo lo pensaba en el área de tech, por ejemplo. Todas estas compañías gigantes de tecnología están contratando ingenieros de América Latina y de Colombia específicamente, porque es que la calidad de... de talento que hay en Colombia es impresionante. ¿Qué pasa? Que no hay exposición a grandes ideas. Y uno es un bicho de su entorno. Entonces, estos ingenieros e ingenieras, que son absolutamente maravillosos, se dedican a construir compañías extranjeras. Porque la visión no existe acá. No existe gente con grandes ideas. Pero no es porque no haya capacidades necesarias para poder pensar así de grande, sino que somos un bicho de nuestro entorno. Es un tema de exposición. Eso que te pasó a ti en Boston es exactamente lo que me pasó a mí en Stanford. Y fue, yo llegué a Stanford pensando que iba a ser un MBA para ser CEO de una compañía de medios en Colombia o en Estados Unidos. Eso era lo que yo quería hacer con mi vida. Pero claro, llegué allá, rodeada de los VCs más importantes, de la gente más crack. Y yo decía, pucha, pero es que yo no sé por qué no hacer una compañía global. Además, hoy no hay razón para no hacerlo. Es que cualquier persona, o sea, el creador de Open Cloud ni siquiera es de Silicon Valley. Y se creó una compañía en su garaje... en la mitad de la nada que creció en un segundo porque hoy las herramientas de inteligencia artificial no requieren que tú estés en X o Y ahora el acceso a capital también es importante pero más allá del acceso a capital es si tú tienes una idea tienes un producto que la gente ama tú puedes hacer una compañía desde donde sea lo que importa es qué tanta exposición tengo para empezar a pensar así qué tanta con quién me estoy rodeando y es que siempre lo digo Pero es que el esfuerzo de crear una compañía chiquita es igual al esfuerzo de crear una compañía grande. Es lo mismo. Uno se estresa igual, no duerme igual, sufre igual, va a sufrir los altos y bajos, igual de una compañía chiquita a una compañía grande. Pero es cuestión de exposición. Y ojalá más personas tuvieran la posibilidad de irse, ni siquiera. Ojalá más personas tuvieran la posibilidad de rodearse con personas que piensan grande. Y eso sí, está en el poder de cada persona.

Y sabes que me da mucha tristeza que mucha gente se está yendo de Colombia. Estaba oyendo ayer al ministro de Hacienda diciendo que un millón de personas salieron de Colombia. Eso para un país que se está envejeciendo es una catástrofe. O sea, estamos perdiendo el capital humano, que es de las cosas más increíbles que tenemos. Tú lo has dicho, yo hablo con mis amigos del NBA y los mexicanos, por ejemplo, me dicen, güey, no mames los chambeadores que son ustedes, cabrón. O sea, me encanta trabajar con colombianos porque de verdad es un talento impresionante el que tenemos acá. Quiero preguntarte, Gaby, por el acceso al capital, que me dijiste que obviamente es clave. Yo siento, no he tenido la posibilidad, por varias razones, de levantar una ronda de capital para una de mis compañías. Siento que en este momento, tú me corriges, todo el capital se lo están chupando dos o tres compañías grandes de AI. O sea, cuando uno ve los posibles IPOs de Antropic, de OpenAI... Y uno dice, eso van a ser IPOs multimillonarios. Y cuando uno habla de los grandes fondos de VCs que tienen billion dollars para invertir, todo ese capital se lo están chupando esas grandes compañías. ¿Cómo hacer, en tu caso, cómo hiciste con tu idea de negocio loca para que empresas como, o VCs como Andreessen Horowitz y de ahí para arriba, se fijaran en una compañía como la tuya?

A ver, yo cuando empecé a levantar capital, empecé a tocar puertas de fondos latinoamericanos.

Ok.

Qué choque tan barraco. Porque me di cuenta que mi tesis era muy rara. Y yo no soy emprendedora de toda la vida. O sea, yo nunca he querido... Yo crecí de una forma muy distinta. Mi perfil es totalmente extraño. Entonces yo no crecí en ecosistema emprendedor. Yo no sabía que era el mundo startup aquí en Colombia. No conocía a la gente, no tenía ese network. Entonces yo no estaba creando una compañía para encontrar financiación, que es un poco lo que pasa en el ecosistema. Y si me

permites un paréntesis. ¿Qué hace tu compañía? Si nos quieres

contar rápidamente. Somos un ecosistema de entretenimiento. Tenemos una plataforma dentro de ese ecosistema que se llama Idilio. Idilio es una plataforma MediaTek que hace contenido vertical, o sea, para celular. Cogiendo lo que ha funcionado muy bien en América Latina siempre, que son las telenovelas, pero cambiándolas a la forma en la que la gente consume contenido hoy, que es en celular.

Lúgalo TikTok.

TikTok. Entonces piensa que es una mezcla entre TikTok... Y Caracolo Televisa.

Ok.

Se swipea y los episodios son superante cortos. Eso es una parte del ecosistema. La otra parte del ecosistema, que esto lo cuento aquí en primicia, estamos creando otra plataforma escrita.

Ok.

Novelas, libros digitales, también con el swipeo de TikTok. Ok. Y eso alimenta nuestro ecosistema que 100% es data-driven. Entonces, ¿cómo hacemos para tomar decisiones predictivas sobre el consumo de contenido con base en el comportamiento de usuario? Eso es lo que hacemos en Edil.

Y ahora sí, volvamos a ¿cómo le vendiste esto a los fondos de capital?

Entonces, volviendo al tema, como yo no... Como yo no venía de este ecosistema, yo no estaba pensando ¿qué compañía me invento para poder levantar una ronda de inversión? Yo lo que busqué fue ¿qué me gusta? qué me apasiona, en qué puedo ganar. Y ahí con esta idea, que no voy a contar cómo la di, porque ya todo el mundo conoce la historia del salón de uñas y el tema, pero ahí me di cuenta que encontraba a mí Ikigai. ¿Qué me gusta hacer? ¿Para qué soy buena? ¿Qué le hace bien a la humanidad? ¿Y con qué puedo hacer plata? Y ahí el entretenimiento para mí era eso. Yo tenía los contactos en entretenimiento, venía del mundo del entretenimiento, tenía además... una ventaja competitiva en distribución porque tenía seguidores y tenía, digamos, esta masa de gente que podía fácilmente mover hacia una compañía B2C. Y bueno, por aquí es. Pero también era porque tenía esa piquiña de tengo que hacer algo que me guste hacer porque necesito que le vaya bien y solamente le va a ir bien si a mí me gusta hacer lo que estoy haciendo. Entonces no era crear cualquier compañía. Entonces volviendo al tema del levantamiento capital, cuando empecé a levantar, empecé a hablar con fondos de la región y yo tenía un deck y ya.

¿Y eras sola?

Sola. Ok. Un deck y ya. Nada. ¿No se te

ocurrió algún co-founder? No, nada. Ni idea. O sea, ni

idea. Yo no tenía ni idea de nada de levantar plata. Yo no sabía cómo se comía. A mí todo el mundo me decía, tienes que hacerlo en tres semanas porque entonces tienen que sentir FOMO y no sé qué. ¿Yo FOMO de qué? ¿Cómo así que tres semanas? Tatatá. Y claro, yo venía de Silicon Valley, entonces todo el mundo sabía cómo levantar capital, pero pues yo estaba construyendo una compañía para América Latina. Entonces, yo pensé en estructurar la ronda pensando en, soy una compañía gringa, levantando plata de gringos, que se estructura en tres semanas y después si quieres hacemos un deep dive de cómo se debería estructurar una ronda de ese estilo, pero lo mío era totalmente diferente. Entonces, yo no me fui por ángeles, sino que yo de entrada me fui con un deck a levantar 7 millones de dólares. Y rápidamente... ¿Te estrellaste ahí? Obvio. Rápidamente, con los fondos de América Latina me decían, queremos ver tracción, queremos ver tracción. Ya después cuando empecé a ver las tesis de los fondos de América Latina, PropTech, Fintech, y ahora Vertico le hay. De resto, capital, para otras cosas, no hay. Porque es que además, para los fondos tienes el riesgo de que es temprano, pero además tienes el riesgo región. que es América Latina. Entonces, si bien es capital de riesgo, tampoco es con ánimo de pérdida. Entonces invierten en las tesis que les han funcionado siempre. Y yo eso no tenía muy claro. Entonces yo dije, yo no voy a levantar. Toqué puertas de algunos fondos, me decían, no, nos gusta, es como emprendedora, queremos ver tracción, no entendemos la tesis, no sabemos qué son los microgramas, no tenemos ni idea de eso, cómo se come, ni invertimos en media. Entonces yo, bueno, perfecto. Yo, ¿sabes qué hice? 180

y me

devolví a Stanford y empecé a colectar cheques de profesores.

¿Ah, sí?

Sí. Yo no hice ni ronda de Friends and Family ni nada por el estilo. Mi primer cheque me lo hizo Graham Weaver, a quien quiero muchísimo, que es un crack. Y era profesor mío.

¿Profesor de?

Es Managing Growing Enterprises. Básicamente, él es el Managing Partner o el... ¿Cómo se dice eso? El... El socio fundador de un fondo de private equity que se llama Alpine Investors. Entonces es un fondo muy grande y él da clases. Y pues yo era una ñoña, como siempre. Entonces mi primer cheque fue el Grand Weaver y así empecé como a coger cheques. Después fue Goodwater Capital con un cheque chiquito de Scout. Y así como empecé a sacar cheques. Yo había hecho todo mi modelo de necesito 7 millones de dólares porque eso es lo que necesito para crear una compañía de Miriateca. Después hice un pitch o entré a una competencia como de VCs que hacen dentro de la universidad y llegué al final y el feedback que me dio ese fondo fue primero necesitas un cofundador técnico y segundo tú lo que necesitas es hacer un lean launch approach. ¿Qué es o cómo se come? Muchos emprendedores fracasan porque construyeron un producto que nadie quiere. El approach este que te digo del e-launch es una tesis que se construyó en la Universidad de Stanford y es básicamente crear un producto y tener rápido y que el mismo usuario te dé retroalimentación sobre si lo quieres o no y puedas hacer un pivot o puedas moverte rápidamente en la medida en que el usuario te lo pida. Y yo había hecho un plan de tener 250 series dentro de la aplicación y gracias a Dios no lo hice así. porque entonces no hubiera podido construir el modelo de data que me alimenta mis próximas decisiones de contenido. Entonces yo empecé con 10 series de 10 episodios, porque tenía además poquito capital. Y esas series rápidamente me dieron retroalimentación de por dónde va la cosa, por dónde va la cosa, y ya creé el flywheel de información y de data que me permite tomar mejores decisiones. Entonces, primero fue así. Después en Run Reason, yo ya había construido una relación previa, porque me habían buscado para la subaceleradora que se llama Speedrun, Y ahí empecé a construir una relación y una cosa que la gente no sabe es que igual somos personas de relaciones y lo que hay que hacer es como una matica y regando la matica. Entonces, a todos los fondos que me habían dicho que no, yo les mandaba un email. Todos los meses. Así va. Así va. Así va. Así va. Así va. Un millón de usuarios. Millón y medio. ¿Cómo así que seis meses un millón de usuarios? ¿Cómo así? No entiendo. Y ya pues obviamente ya empezó a fluir más el capital y ya terminé levantando la ronda que terminé levantando. Pero sí fue a poquitos y también fue a poquitos creo que por que era mejor dicho, fue de la forma que tenía que ser, pero también yo me abalancé o me aventé a levantar una ronda de ese estilo, también desde la ignorancia de nunca haber levantado capital y de no saber qué era hacer eso y hacerlo.

Que a veces eso también juega a favor. Exacto, juega a favor. Oye, yo te he oído decir que tienes una visión que además me impacta muchísimo. que es ser la compañía de entretenimiento más importante del mundo. Es que ni siquiera dices de la TAM, ¿no? Del mundo, ¿no? Que el próximo Netflix sea colombiano. ¿De dónde nace esa visión tan potente y tan poderosa?

Volvemos al inicio de la conversación. Uno se pone el techo. Si yo empiezo a decir que voy a ser la compañía de entretenimiento más importante de Colombia, a eso le voy a apuntar. Si yo le apunto a que va a ser la compañía de entendimiento más importante de la TAM, a eso lo voy a apuntar. O a eso voy a llegar. Espero. Pero si digo que va a ser global, a eso lo voy a trabajar. Y tengo un

plan.

Tengo un plan. Tengo un plan. Y es un startup. Puede funcionar como no puede funcionar. Y de todo puede pasar en el camino. Pero yo no tengo plan B. Y a eso voy. Y a eso es lo que estoy construyendo. Y si estuviera construyendo un startup con plan B, pues ya de por sí es una fórmula para el fracaso. Yo me voy con toda.

Tú quemaste las naves. Todas.

Todas. Me voy con toda. Y si funciona, que estoy segura que va a funcionar, fantástico. Si no funciona, tengo la tranquilidad de que di todo de mí. Por primero, sacar esto adelante. Segundo, hacer país. Tercero, tener visión de región. No solamente prestar servicios, sino también construir una compañía global desde Colombia. Y cuarto, que los inversionistas que apostaron en Edilio desde temprano tengan la total tranquilidad de que desde el equipo de Edilio dimos absolutamente todo porque esto saliera adelante. Y eso creo que también... Si yo fuera inversionista en una compañía, estaría buscando que eso fuera el caso. Que yo estoy asumiendo un riesgo apostando en el fundador y esperaría que el fundador diera todo de sí también para sacar. Es ahí adelante.

¿Qué tanto ha cambiado, Gaby, el tema de cara a los fondos hoy? El famoso camino a la rentabilidad. Porque a mí me tocó vivir una época donde las tasas de interés estaban al 0%. el lema de la calle era la plata es gratis se levantaron unas rondas absolutamente absurdas multimillonarias 50, 80, 100, 200 millones de dólares con powerpoints, literal no te estoy hablando carreta eso fue lo que pasó hace unos años 2020, 2021 2022 más o menos Pero eso se empezó a secar, o sea, yo siento que la cosa ha cambiado y hoy ya los fondos no te tiran un cheque de 100 millones de dólares sin que tú realmente demuestres un camino hacia una compañía rentable. ¿Eso has visto que ha cambiado o sigue igual de...?

Los fondos tienen PTSD de lo que pasó en el 2020 en adelante. Yo no viví esa época. Yo no era emprendedora en esa época. Entonces, no sé qué pasó en esa época. Ojalá me hubiera... Me hubiera encantado estar en esa época y levantar capital en esa época. No me tocó.

A mí me pasó es que veía a todos mis amigos levantando unas rondas multimillonarias y me daba... Era un fomo de yo soy el bruto que no he sido capaz de hacer eso, ¿no? Pero...

Sí. A mí no me tocó. Entonces, te puedo contar desde lo que yo viví y el proceso que... De lo que a mí me piden, digamos.

Mmm...

También estando en una aceleradora como Speedrun, donde las únicas compañías de la TAM, que estábamos ahí entre 70 compañías, éramos dos. Sí te puedo decir qué nos pedían a las de la TAM versus a las

gringas.

Éramos dos compañías, Idilio y Vereda, que es una compañía brasilera, que es Agrotec en Brasil, que es un mercado enorme. A nosotros nos pedían tracción.

Usuarios.

Lo que sea. En mi caso eran usuarios. En el caso de veredad supongo que eran clientes. Porque era B2B. Pero sí nos pedían tracción. Y de hecho yo soy scout de Andreessen para Speedrun. Y de las cosas que me piden cuando estoy seleccionando una compañía para que A16Z Speedrun invierta es tracción. Porque les toca asumir también el riesgo de mercado. Sí,

claro.

Entonces la vara es más alta. En cuanto a lo que me piden a mí como CEO de Idilio, para la serie A específicamente, a lo que le estamos trabajando es que las economías de escala funcionen por país. Yo no necesito que sea rentable todavía. Necesito mostrar crecimiento a lo loco, pero sí un camino hacia por dónde va esto y que en cada mercado haga sentido. Porque otra cosa que ha pasado con Idilio es que estamos en muchos países. Eso creció en 120 países donde hablan español desde el día cero. Yo no puse, no, solo en esta tienda de iOS o de Android. Yo dejé que eso corriera a ver qué pasaba y corrió en todas partes y tenemos ahora 120 países donde estamos. Y ahora es, ok, chiva atrás. ¿Cómo vamos a hacer para que funcione en México? ¿Cómo hacemos para que funcione en Colombia? ¿Qué tanto porcentaje del consumo tengo que subsidiar con B2B, por ejemplo, en Colombia? En México funciona solo y B2B compran y compran y compran. Bien. ¿Colombia? No necesariamente. Entonces la base de la población no va a comprar. ¿Cómo subsidio el consumo? Ah, con ads. Ah, ok. Venezuela. Venezuela, la gente en promedio se ve 32 ads por serie. Por serie. 17% de mi audiencia hoy está en Venezuela. Tengo dos compras en Venezuela. Dos. Obviamente en Venezuela no voy a poder monetizar con compras. Entonces, ¿cómo hago para que el modelo de negocio funcione en cada país? Y eso es lo que los inversionistas quieren ver, que es el reto nuestro. Crecer hay que crecer, sí. Pero para poder levantar una buena seriedad, yo tengo que poder asegurar que mi modelo de negocio funciona y cómo funciona en cada mercado. ¿Cuál es mi LTV CAC? ¿Cuál es el costo de adquisición de usuario por instalación? ¿Cuánto tiempo se queda en la aplicación? ¿Cuántos ads tienen tolerancia a ver cada vez que entran? Son muchas cositas que hay que tenerlas andando como un voladorcito para que eso no sea un tema en la seriedad.

La gente a veces no se da cuenta o no conoce que una empresa de media y de contenido es una empresa de data y de matemática. Es pura data, ¿no?

Es pura data. Pues las tradicionales no tanto. Streaming un poco más sí, pero la mía es 100% data. Es 100% data. ¿Cómo segmentas a los usuarios? Este usuario viene de este canal de adquisición. ¿Este viene de otro canal de adquisición? ¿Cómo es la diferencia entre uno y otro? ¿Este es más propenso a ver ads que el otro? ¿A este le gusta comprar más que ver ads? ¿Cómo segmentas esas audiencias? ¿Cómo entiendes el comportamiento de usuario? ¿Cómo entiendes, por ejemplo, que Juan Pablo a las 2 de la mañana odia ver contenido de horror un martes, pero un sábado a las 3 de la tarde sí? Todas esas son cosas que queremos entender muy bien para poder servir mejor al usuario.

Una pausa porque les tenemos un anuncio bien importante.

Vamos a estar haciendo una clase en donde vamos a estar hablando de cuáles son esas oportunidades de inversión que estamos viendo para el 2027 para colombianos.

Así que nos vemos el 10 de noviembre a las 7 p.m. Hora Colombia. Si quieren registrarse, no tiene ningún costo. Les dejamos el link en la descripción. Sigamos con el episodio. Tú pasaste por Speedrun. Te entendí que eras... Soy scout. Scout también. Eso está chévere porque una persona que de pronto está emprendiendo y no tenga el privilegio de pasar por Speedrun, si nos puedes contar qué miran ellos hoy en día, aparte del crecimiento y...

A ver, Speedrun, que es la aceleradora Andreessen Horowitz, que es uno de los fondos más importantes del mundo, nació como un fondo semilla o temprano para invertir en compañías de gaming y medios. Esto fue hace 3, 4 años. Poco a poco la tesis ha ido cambiando y ya se volvieron un poco más generales. El split de mi corte era 70% B2B, 30% B2C. Y de todas las compañías que habíamos, habíamos dos de América Latina. A las compañías de América Latina nos pedían tracción. Y yo, para ese momento, ya tenía tracción. Para las de Estados Unidos en general, uno puede hacer diferentes apuestas. Apuesta número uno, equipo. Tú tienes... dos o tres fundadores demasiado cracks. Y todo lo que monten les va a funcionar porque son demasiado cracks, demasiado inteligentes, se graduaron de la universidad a los 13 años, o sea, gente ya muy

superior.

Ese puede ser una apuesta. La otra apuesta puede ser tienen tracción, ya un poco más tarde en el proceso, pero tienen tracción. La otra apuesta puede ser tienes un mercado enorme. La otra apuesta puede ser yo como scout o alguno de los socios de Speedrun tiene esa tesis. Entonces son muchas cosas. O sea, son un fondo muy general. Lo que sí es que aportan muchísimo valor. O sea, nuestra compañía antes y después de la aceleradora es otra.

Claro, me imagino.

Y contamos con la fortuna de que nuestro socio, el que invirtió en Edilio, que se llama Josh, que hoy en día a Josh le escribo los domingos a las 8 de la noche y el man contesta sin problema, lo quiero mucho. Josh viene de Zynga, que es Mobile Gaming, y conocemos muy bien los dinero económico, las economías de escala de mi industria. entonces dimos con un muy buen socio y para la gente que va a levantar capital miren el capital yo sé que esto suena raro y que que parece difícil pero en realidad capital hay mucho cuando uno tiene un producto demasiado bueno y uno es un fundador extraordinario de eso si hay poquito y lo que uno debe llegar a poder optimizar es por el inversionista que le traiga uno valor ¿Por qué este fondo sigue y el otro no? Porque también el capital es commodity. Simplemente hay que saber escoger muy bien qué tipo de capital quiero para mi compañía.

Eso está chévere. Me dijiste al principio que te gustaba hacer plata.

Sí.

Pero tú y yo sabemos muy bien que esa es una razón muy blandita si se quiere. Sí. para crear una compañía de impacto y de largo plazo si uno para los que están emprendiendo solo por hacer plata por favor no lo hagan porque se van a reventar muy rápido y luego porque me pasó ya pase por ahí ¿cuál es el propósito de Idilio? ese propósito elevado ese propósito mayor ¿por qué haces lo que haces?

muchas razones la principal es la que ya mencionamos que es yo quiero tener una compañía de talla mundial desde América Latina.

Un poco para hacer ejemplo y demostrar que sí se puede hacer una compañía global desde acá.

Es que es un poco el huevo o la gallina. Tú necesitas exposición para poder crear compañías globales. Yo tuve la fortuna de tener esa exposición cuando me fui a estudiar en el exterior. Pero ¿qué pasa con los que no tienen esa fortuna? Si yo tengo la capacidad de traer esa visión acá... ¿Qué tal si hacemos un efecto multiplicador de otras compañías que empiecen a pensar de ese nivel? Esa es una. La segunda es, tengo un tema de género importantísimo. Primero, por mi exposición como figura pública y mi deber como mujer que ha hecho cosas en su vida para que otras mujeres que vienen a continuación se animen a hacer cosas grandes. Porque eso también es un tema de no hay exposición. Y no hay exposición a mujeres visibles que han logrado grandes cosas porque la visibilidad en muchos casos ha sido sinónimo de rechazo para el género femenino. Entonces, soy visible y cuento sobre mi emprendimiento así. Todavía es un emprendimiento y tenga muchas cosas que pueden salir mal en el proceso. Pero también porque los medios de comunicación siempre han sido muy masculinos. Los directivos han sido hombres masculinos. productores han sido hombres, los directores han sido hombres y el consumidor siempre han sido mujeres. Las consumidoras siempre han sido mujeres. Desde que nos dimos cuenta que nuestro ICP o nuestro consumidor perfecto eran las mujeres, empezamos a hacer historias de mujeres. Escritas por mujeres, producidas por mujeres, para mujeres. Y ahí nos dimos cuenta, no solamente que había mucha muchas ganas de consumir contenido de telenovela que además ya los medios no hacen porque están dedicados a construir producciones que puedan no ser replicadas fácilmente por el streaming por Netflix y por grandes compañías de streaming sino también que habían muchas mujeres que desde sus casas estaban escribiendo novelas novelas escritas de libros o novelas para vertical. Tenemos ahora una red de 200 mujeres, solamente mujeres, escribiendo para Edilio. Y son mujeres que escribían para plataformas chinas, que hacían muy poco dinero en plataformas chinas, pero que tenían todo ese conocimiento de qué quiere una mujer, qué le gusta. Y aquí, perdón, y qué pena que tocaste también acá. Pero, por ejemplo, desde las escenas de sexo. Las escenas de sexo que son tan que han sido tan indispensables en el entretenimiento siempre, eran contadas desde la perspectiva masculina. ¿Qué quiere ver el hombre? Pero eso, vimos el cambio cuando salió La Corte de Rosas y Tronos, cuando salió Crepúsculo, cuando salió Off Campus, un montón de series hechas, o novelas, o libros, escritos para mujeres. Y ahí ya la concepción de cómo se tienen que narrar esas historias, la sensibilidad, todas esas cosas... las compañías incumbentes se las pasaban y ni siquiera se daban cuenta.

Sí,

total. Entonces, ¿cómo hacemos un entretenimiento más femenino? Desde la dirección de la compañía, que es Idilio y soy yo, pero también desde las historias que contamos, ¿cómo hacemos para que sea pensada para la consumidora?

Tengo dos preguntas. ¿Esto también se puede convertir en una fuente de ingresos para estas mujeres escritoras y mujeres productivas? No sé, estoy pensando en ¿El que estudia cine en la Tadeo puede hacer una novela en tu plataforma?

Eso, como anillo al dedo, esa pregunta. Porque entonces, la plataforma esta que te digo de escritura, que todavía no tiene nombre, es 100% UGC. Los ingresos que entren por esas novelas que la gente se lea, van a ser para la escritora. Todos los ingresos. En cuanto a Idilio... La plataforma de contenido vertical. ¿Qué hicimos? Hicimos Helio Creators. Por primera vez, los usuarios van a poder hacer novelas verticales producidas con humanos o con inteligencia artificial. ¿Pero eso qué abre? ¿O por qué lo hicimos? Porque en las universidades en donde hay carreras audiovisuales, por ejemplo la Tadeo, los estudiantes para poderse graduar tienen que hacer un proyecto de grado. Y el tema es que si hacían una producción, les cuesta 30, 40 millones de pesos. Si la sales a distribuir, te valen otros 30, 40 millones de pesos. ¿Qué estudiante tiene esa plata? Nadie.

Sale a venderla también a que la vean.

Tú ves que al final de los semestres hacen rifas y hacen cosas para poder financiar sus temas. ¿Qué hicimos? Hicimos un convenio con dos universidades ya, en donde los estudiantes pueden hacer su proyecto de grado Subirle la plataforma a Edilio y todos los ingresos, todo el profit que hagan en la plataforma, se lo queda al estudiante. Porque además queremos crear ecosistema. Queremos además que la gente, sin tener distribución, pueda hacer dinero haciendo lo que ama y haciendo sus pasiones. Entonces ya, producimos contenido nosotros, generamos empleo en la región, hacemos obviamente nuestras producciones, pero adicional, cualquiera que quiera hacer una micro novela, con inteligencia artificial o con humanos, la pueda hacer y nosotros la distribuimos.

Le tengo que contar esto a mi cuñada que acaba de escribir una novela. O sea, por puro gusto y pasión escribió su novela. Esto le va a encantar. Está buenísimo esto. Pregunta, si todo el profit es para los creadores, ¿ustedes cómo ganan?

Yo gano haciendo ecosistema, pero también teniendo más catálogo. O sea, me interesa por supuesto que Primero, que haya más creadoras haciendo contenido con AI, porque es el futuro y quiero que más gente utilice las herramientas. De hecho, creamos una herramienta interna que se llama el Asset Studio, que Es una plataforma de inteligencia artificial que tiene todos los modelos últimos para generación de vida. Entonces, tiene Seed Dance 2.0, tiene Vio 3, tiene Toast, tiene Eleven Labs. Tú subes tu guión y te empiezas a generar los personajes con las pintas de las diferentes escenas. Entonces, tienes, no sé, la protagonista que en escena 1 del episodio 1 se está casando. Entonces, la tienes en 360 con el vestido de novia. Pero por allá en el capítulo 50, no sé, está de prisionera. Entonces, te la generan todas las escenas donde está. Después te monta el storyboard. Entonces escena 1, escena 2, cómo se ve. Y después te genera el video. Entonces haces así la creación con inteligencia artificial. Entonces queremos que más personas sean savvy en herramientas de inteligencia artificial. Queremos que más gente haga su arte y pueda vivir de su arte. Y si estudió una carrera audiovisual, pueda ejercer su carrera sin necesidad de pertenecer a un gran estudio y demás. Y en últimas queremos que más gente tenga acceso a más contenido. Entonces es un win-win para todo el mundo.

Voy a hacer una pregunta incómoda y volviendo al tema de las mujeres y que mencionabas ahora que están en uno de tus propósitos grandes. Uno tiene en la cabeza un montón de creencias limitantes y concepciones de la sociedad y demás. ¿Te pesa el tema de ser la mujer bonita, ex reina de belleza? emprendedora y que la gente diga hasta le tocó fácil o todas esas cosas que uno a veces se le pasa por la cabeza por eso o eso no tiene

me si me molestaba mucho no por ser lo de ex reina y demás sino porque estaba viendo que había un denominador común cada vez que una mujer hace algo grande y es que siempre hay una justificación detrás no le atribuyen su éxito al trabajo duro, porque para mucha gente es inconcebible que alguien pueda alcanzar semejante éxito de esa manera siendo mujer. Y también fue un paso que yo muy conscientemente di en enero del 2026, cuando decidí sacar un video diciendo, ustedes me conocen por esto, esto es simplemente el 50% de lo que soy yo, pero el 100% de lo que soy yo lo van a ver de aquí en adelante. Y me dediqué a hablar de temas que a mí me interesan. No porque los otros temas no me interesan, porque yo no soy lo uno o lo otro, yo soy todo. Entonces, yo sabía que mucha gente me iba a empezar a hacer backlash un poco si me metía muy de lleno en temas a los que no están acostumbrados que una mujer con mi contexto y mi trayectoria, pues, se enfrente o hable de esos temas, ¿cierto? Entonces, yo sabía que eso iba a pasar y tomé la decisión consciente de hacerlo. Pero lo que sí me parece que sí me da rabia es lo que te dije al principio. Es... ¿Por qué para todo éxito de las mujeres tiene que haber una justificación puntual? Y es que yo he escuchado todas. He escuchado, es que ella es bonita, entonces le toca fácil. Es que ella viene de esta familia, entonces le toca fácil. Es que ella está casada con no sé quién, entonces le toca fácil. Es que ella tuvo el privilegio de estudiar en no sé dónde, entonces le toca fácil. Entonces siempre es, le toca fácil porque le toca fácil porque le toca fácil porque sí. Y hay mucho trabajo detrás. Eso no quiere decir que yo no sea consciente de mis privilegios. Yo sé que yo soy muy privilegiada. Lo sé. Pero eso no quiere decir que yo no haya trabajado muy duro. Y desestimar el trabajo duro me parece injusto. Pero además me genera preocupación. Porque, Juan, yo ya estaba en el ojo público muchos años. Yo empecé a modelar desde los 13. Desde los 13. Sí. Y fui señorita Valle a los 20 y algo, 21, 22. Y fui señorita Colombia a los 24. Y fui a Miss Universo a los 25. O sea, yo ya llevo demasiados años, demasiadas expuestas. Entonces, a mí que me digan que X o Y, que no sé qué, que lo uno, que lo otro, que es la esposa de no sé quién y que el político. O sea, yo ya me lo

conozco

todo. A mí mi preocupación no es por mí. Yo voy a estar bien. Es por las que se vienen detrás. Y sí siento una responsabilidad muy grande con las que se vienen detrás, precisamente porque yo lo he vivido, pero yo ya estoy acostumbrada. Y si yo dejo que ese tipo de comentarios pasen y no trato de hacer algo distinto por el ecosistema, no estoy haciendo mi trabajo. Y pasa mucho que las que más me escriben comentarios de hate son mujeres. Y eso a mí me preocupa también. Porque no debería ser así. Yo tengo una tesis. No tengo justificación, ni jurisprudencia, ni literatura, ni estudios académicos que justifiquen lo que voy a decir a continuación. Pero sí, creo que muchos años los espacios de decisión... para las mujeres eran muy pocos y era una mujer entre un chorrero de hombres y eso hacía que nos tocara competir más duro por llegar a esos espacios de decisión e importancia a sabiendas de que estábamos haciéndole mal a otras mujeres pero en últimas era como un una forma de tratar de llegar a esos puestos que eran muy poquitos y reservados para muy pocas ya no es así pero creo que nos quedó un rezago de de esa cultura un poco me gustaría que todas se dieran cuenta que que si a uno le va bien a todas nos va bien. Y que si yo levanto capital, pues voy a poder contratar mujeres. Entonces qué rico que podamos ayudarnos las unas a las otras y ser mentoras para las que se vienen a continuación.

Sabes que es otra cosa que vemos mucho nosotros cuando acompañamos, por ejemplo, familias, parejas con su tema financiero. Y eso también es duro y es crudo. Y es que cuando... en una familia, en un hogar, la mujer es la exitosa de la familia, gana más, fue a Stanford, fue a MIT, en mi caso, ese es mi caso, mi esposa siempre ganó más, fue a MIT, es más inteligente, hay hombres que no pueden con eso, de verdad, es así, no pueden con que su esposa sea más exitosa que uno.

Es el núcleo familiar de uno, no

entiendo. O sea, exacto, uno supuestamente trabajando en equipo, queriendo obviamente que a la esposa le vaya bien y qué bacano que le vaya hasta mucho mejor que uno, pero tenemos algo como tan arraigado y esto no es para juzgar a nadie porque uno también trae mucho bagaje de su cultura, su sociedad, su familia y demás, donde de pronto no le enseñaron o Usted es el que le tiene que ir bien, usted tiene que ser el proveedor de su familia y su esposa no puede ser más exitosa que usted. Ese es un tema bien complicado hoy, sobre todo en Latinoamérica. Por ejemplo, en México, impresionante.

Durísimo. Durísimo y sí, eso tienes toda la razón. Yo también siento que uno tiene la posibilidad de... Hay ciertas cosas en las que uno se puede victimizar y hay ciertas cosas en las que no. Y yo sí creo que uno tiene la capacidad de escoger. Precisamente con quién se va a casar. Porque la decisión más importante de la vida es uno con quién se casa. Todo lo demás, a qué universidad voy, si voy a esta maestría o no, si cojo este trabajo o no, eso no tiene nada o no se puede ni siquiera comparar con la decisión de yo con quién me voy a casar. Y eso que tú mencionas, esa es una bandera roja que uno se da cuenta inmediatamente. Desde el primer comentario uno se da cuenta cuando uno está con alguien que se resiente porque no le vaya bien. Lo único que yo puedo hacer en ese caso es decirle a las mujeres que escojan bien, que escojan bien. Uno tiene que escoger a alguien sabiendo que lo va a impulsar, que no le va a cortar las alas, que cuando uno empieza a hacer más plata, uno empieza a ser más exitoso, se emocione. Porque en últimas, qué felicidad estar con un hombre o con una pareja que sabe que lo que uno construye es para el núcleo familiar. Y si uno empieza a pensar que esa sociedad que uno constituye legalmente, que se llama el matrimonio, es una sociedad, uno se da cuenta que es que toda la plata que entra ahí es para el núcleo familiar, no es para el ego puntual del uno o el otro. Entonces... Sí hay que saber escoger bien. Y eso sí está en el poder de uno. Lo demás, lo que diga la sociedad, que le hagan bullying al marido, lo que sea, porque la esposa hace más o lo que... Eso, digamos, uno no lo puede controlar. Uno sí puede controlar uno con quien se casa. Es lo único. Y uno sí tiene que saber escoger

bien. Total, eso sí es una decisión demasiado trascendental en la vida, que eso sí te puede o disparar, O te puede hundir durísimo. Heavy. Oye, Gaby, ¿qué se viene para ustedes? Y ya me contaste el tema de la parte escrita de novelas que me parece espectacular. ¿Cuál es ese moonshot? Uno que está aquí acostumbrado a que le cuenten unas historias demasiado locas en esta mesa. No me sorprendería que tú me salieras con algo así demasiado loco y extravagante. ¿Cuál es ese...?

¿Te parece loco extravagante?

Que tú me digas que vas a ser la compañía de media más importante del mundo, me parece inspirador, o sea, es muy loco, pero me parece muy inspirador, o sea, que una mujer diga con total convicción, yo estoy construyendo el próximo Netflix del mundo, tiene que ser colombiano, a mí eso me parece muy inspirador. Y por eso quiero que nos llenes también de ese optimismo y de esa mentalidad.

¿Qué es lo próximo que se viene para Helio? Vamos a hacer un ecosistema. Yo no quiero ser solamente una plataforma. Quiero hacerlo todo. ¿Eso qué quiere decir? Tenemos muchas tools que hemos desarrollado de forma interna. Tenemos un sistema de predicción de éxito de un guión con base en la data histórica que tenemos sobre la telenovela tradicional, pero también sobre lo que funciona en redes sociales. Entonces piensa que es una gente que scrapea todo lo que está disponible público para alimentar nuestra producción de guiones. Eso es uno. Idealmente eso se ata con lo siguiente, que es la automatización de la generación de video con inteligencia artificial. ¿Cómo hacemos para que cualquiera de su casa pueda hacer una serie, una novela y demás con el know-how que tenemos nosotros? Eso atándolo a modelos de desarrollo de video que sean perfectos para el formato, pero también con base en el español, que es otro... Otra cosa un poco difícil de lo que estamos viendo con los modelos de inteligencia artificial hoy que priorizan el inglés sobre el español. Eso, atado a toda la tecnología de crecimiento y adquisición de usuario, que también es automatizada de forma interna, atado también a la generación o la creación de esta plataforma que te contaba sobre las novelas escritas, que en últimas nos va a permitir crear un ecosistema mucho más robusto de generación de video. Yo lo que quiero es, como te digo, poder crear un ecosistema predictivo de entretenimiento. Que yo pueda servir mejor mi usuario por la data que tengo del usuario. Un poco como los algoritmos de recomendación de TikTok. ¿Cómo hago que el entretenimiento sea predictivo? ¿Cómo hago que el entretenimiento sea algorítmico? Pero desde el punto de vista de... Yo soy una mujer muy sensible. Entonces yo no quiero llorar... Un domingo. Yo quiero estar feliz un domingo. Entonces, ¿qué tipo de contenido puedo mostrarle a esa persona que quiere estar feliz porque tuvo un día pésimo? Entonces, ¿cómo sirvo mejor el usuario desde un ecosistema de medios? En cuanto a lo que se viene, ya para Edilio, empezar a levantar la serie A. 2027 va a ser levantar serie A. Yo sé que acabo de cerrar una serie de semilla. ¡Qué estrés! Pero ya nos toca empezar a levantar para llegar a donde queremos llegar este próximo año.

Que es un proceso interesante.

Levantar capital, oigan, es de las cosas más duras que tiene que vivir un emprendedor. Es duro, es un proceso difícil, muy difícil, son muchos nos. Y el que no está acostumbrado a recibir nos...

¿Cómo toleras esos nos de manera tan seguida?

laps literalmente laps es al principio durísimo durísimo durísimo ya después nada no es personal no es personal es personal es personal y ya después cuando uno empieza a entender cómo funcionan los fondos también uno se da cuenta que pues no soy la tesis que ellos buscan pero también es un poco en mi caso que soy competitiva es como me diste que no me

pega

el ego pero me dijiste que no

te voy a mostrar

watch me Mira cómo crees con esta compañía, ¿sabes? Un poco también como incentivo.

Motivación.

Uno tiene la posibilidad de hacer dos cosas con un no. Con un no, tú tienes la posibilidad de echarte a llorar y se acabó. O que el no sea un incentivo para demostrar al que te dijo que no que debió haber sido un sí. Y eso es lo que a mí me motiva también.

Increíble. Oye, para las personas que seguramente van a oír este episodio, que quieren emprender hay mucho idealismo alrededor del emprendimiento emprender para ser su propio jefe para tener tiempo libre tú y yo sabemos que eso claramente no es así eso va a costar sudor y lágrimas pero que mensaje de optimismo también le puedes dejar a las personas que de pronto quieren seguir este camino

Hay un problema con lo que se ve en redes y es que por X o Y motivos solamente la gente muestra los éxitos de las compañías. En todo. Las redes sociales son una mentira. Las redes sociales la gente solamente publica los momentos en los que está feliz. La gente que está triste no publica. Punto. Pues no. Pero muy similar pasa con las compañías. Uno publica éxitos, LinkedIn, no sé qué, hicimos esto, bla, bla, bla, bla, y no sé lo que hay detrás. Entonces, Si viera lo que hay detrás, mucha gente diría, no voy a emprender. Pero el otro lado de la moneda es, yo siento que tengo propósito. Como fundadora, como emprendedora, todos los días me levanto por un propósito. Y siento ese propósito. Y yo no había sentido eso antes nunca. Nunca. Nunca. es muy difícil emprender, es muy difícil. Uno no duerme, uno se estresa, uno no se duerme. A ver, tampoco es como que uno no duerma nunca, pero uno se estresa mucho. Uno vive muy estresado y vive a mil. Pero por alguna razón, uno se levanta todos los días a darla toda. Y si uno puede encontrar esa motivación en la vida, uno es un privilegiado. Y yo no lo había sentido antes. Y yo he hecho muchas cosas muy bacanas, siendo muy honesta y ser humilde. Yo estuve en el reinado y me encantó y me daba ese feeling, no sé qué. Pero si uno encuentra algo que lo motiva de esa forma, ¿por qué no perseguirlo? ¿Que se va uno a estrellar? Sí. ¿Que va uno a llorar? Sí. ¿Que va uno a sufrir? Sí. Pues yo creo que lo vale. Y lo vale porque cuando uno encuentra un propósito, cuando uno encuentra esa motivación, cuando uno encuentra esa piquiña, no la debería dejar

ir. Espectacular. Te vamos a estar haciendo fuerza.

Gracias.

Queremos que la saques del estadio. Queremos que seas esa compañía colombiana más importante de media en el mundo. Y a nosotros acá que traemos emprendedores, empresarios, empresarias. y que nos inspiran todo el día, la verdad es que nos emociona mucho cuando a la gente le va bien, o sea, genuinamente nos alegramos cuando vemos una historia de éxito, porque eso lo único que hace es permear la mente de muchas personas, y como te decía, aquí pasan personas que nos hacen creernos unos cuentos, unas historias que parecen de hadas, que parecen irrisorias, Pero que al final personas como tú nos empiezan a demostrar que se pueden. Así como tú dices, watch me in a few years, en un par de añitos, a ver dónde vamos a estar y seguramente vas a estar muy lejos, tu compañía va a llegar muy muy lejos y eso va a ser fuente de inspiración, tienes que sentirte muy orgullosa por eso. Entonces desde acá lo único que te haremos es mucha fuerza. Y en lo que podamos ayudar y servir para que ustedes tengan éxito, cuenta con

nosotros. Lo mismo para acá, de acá para allá. Lo que te decía en un principio y para cerrar el círculo, eso que ustedes están haciendo es importantísimo. Eso que ustedes le enseñan a la gente a hacer es algo que yo siento que a mis papás y a mi familia les hubiera hecho la diferencia. Entonces, desde la misión que tienen acá, Desde la misión que tienen ustedes como pareja, están haciendo algo maravilloso por el ecosistema, están haciendo algo maravilloso por la región. Y lo mismo, desde donde yo los pueda ayudar, aquí estoy siempre.

Muchas gracias por venir acá.

Lo que pasa en el mundo y en la geopolítica incluye en su cartera. Soy Alejo Cherbonco, Chief Investment Officer en UBS y en el podcast UBS Latam Access en español le damos perspectiva de inversión enfocada en la región.