Experto en Ventas: Los 3 pasos para dejar de competir por precio | David Gómez

Dinstinto11 de may de 2026

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Acerca del episodio

David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo. En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices. Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820 00:00 Intro 1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio 4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio 6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas 9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación 11:58 Qué es realmente una propuesta de valor 14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad 17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal 20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo 23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún 27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué 30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no 31:59 El que más barato compra es el que más jode 33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad 35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio 40:26 El mejor test para identificar tu diferencial 43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente 46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad 47:15 Claridad mata creatividad 50:48 El test de los tres competidores 52:29 El valor que no se percibe no se paga 53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye 58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema 59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor} 1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia 1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales 1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos 1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB DAVID GÓMEZ: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/davidgomezgomez/?locale=es Instagram: https://www.instagram.com/davidgomezbp/?hl=en Sitio web: https://es.davidgomez.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

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