Experto en Negociación: El arte de conseguir exactamente lo que quieres | José Ignacio Tobón

Dinstinto6 de abr de 2026

Escuchar episodio

Temas del episodio

Los temas de este episodio aún no se han identificado.

Aún no hay resumen

El resumen de este episodio todavía no está disponible.

Acerca del episodio

José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura. En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco. Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados: 00:00 Intro 01:53 Por qué negociamos más que nunca 06:31 La estructura universal de toda negociación 08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa 10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar 13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro 14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación 15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla 19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte 24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo 26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones 31:38 Sponsored 33:25 La blasfemia de la negociación 38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias 41:36 Persuasión vs. manipulación 44:13 Los tres principios de la persuasión 50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales 54:05 El negociador estilo soviético 59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar 1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo 1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico 1:20:19 Cómo es el negociador ideal 1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles 1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta 1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto 1:42:11 La vasija y la piedra 1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué 1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa 1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB JOSE TOBÓN: Instagram: https://www.instagram.com/joseitobon/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/joseitobon/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Más episodios del podcast

Temas del episodio

Aún no hay resumen

Aún no hay transcripción

Episodios relacionados